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【课程详细信息】

课程名称：项目招投标运作实务

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-06-29
课程天数：2
开课地点：广东 深圳
课程费用：2200.0元/人

项目招投标运作实务 课程简介：

● 课程背景
随着招标体制推行，招标采购日益体现出其的价值。招标采购在企业广泛运用，如何能够更好地参与到招投标活动中，并从中获得更多的市场份额，为企业创造更大的利润？
两天的招投标课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

● 课程特色
1、经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；
2、注重投标实际操作，针对近期大型建设项目招投标案例分析投标策略；
3、课程讲师任职某大型市政建设业主单位，负责和参与过多个大型项目的招√投标管理、审核和评标工作，具有项目招投标实际运作的岣痪椋?br> 4、现场解答和解释学员在参与项目投标中遇到的各种具体问题和难题。

● 培训目标
→ 目前国内招投标博弈过程的特点及其应对方法；
→ 分析和评估招标文件和合同条款风险的过程和技巧；
→ 竞争情报收集渠道管理和分析手段；
→ 运用答疑、答辩、澄清、合同谈判等环节使项目投标效益最大化；
→ 根据竞争环境熟练运用报价策略以及在不规范的竞争环境中采取应对措施的策略；
→ 通过实际案例剖析，掌握业主方在招标评标中考量的重点、评标计算方式以及评标方法的运用原则；

 

项目招投标运作实务 内容介绍：

一、企业招投标的规范、模式和操作环境
1、国内企业招投标的发展和规范要求
2、FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
3、国内企业招投标的环境特点
4、招投标的运作流程
5、招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
6、企业招投标的风险类型与风险来源识别
7、风险意识与风险评估过程与应对
8、企业招投标的策划与组织
9、企业招投标的工作分解结构
10、案例分析：招投标的规范与风险
课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

 二、企业招标管理实务
1、采购经理的职责
2、供应商的预审与资质
3、技术规范和商务条款
4、招标运作
5、担保与索赔
6、防范“围标”、“串标”和其它违规操作
7、企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写
8、企业招标管理的责任矩阵
9、主要评标方法的计算和点评1
10、案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”
课堂练习：编制招标文件
第二天（Day2）

 三、企业投标运作要点
1、投标环境和竞争对手分析
2、投标决策要素
3、成本、进度与工作量分析
4、投标定价的影响因素分析
5、投标定价策略
 √不平行报价 √备选方案报价
 √随机应变报价 √调整费用构成
6、案例分析：投标报价策略与风险评估
案例讨论：有回旋的余地吗？

 四、企业招投标的合同管理与商务谈判
1、合同类型与利益风险分析
2、合同中可能出现的风险
3、招投标的担保和索赔管理
4、招投标的索赔预见性分析
5、合同执行过程的评估方法“挣值法”
6、合同与商务谈判
7、商务谈判的原则：如何实现双赢？
8、商务谈判的技巧点评
9、签订合同和备忘录的要点10、案例分析：西方国家的索赔制度
案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

 

项目招投标运作实务 讲师简介：

施博士
国家外专局特聘项目管理专家
美国项目管理协会会员
加拿大多伦多大学博士（1992）。施佳公司首席顾问、加拿大IEL管理顾问有限公司项目管理主管。美国项目管理协会资深会员、香港商业风险评估专业协会顾问、澳大利亚悉尼科技大学研究生海外导师、中国国家外专局特聘项目管理专家、美国注册项目管理专业人员（PMP）。
施博士在国内外有近20年项目招投标和项目管理实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧，先后为国内和香港多家企业和机构提供招投标管理、项目管理咨询和培训，其中包括：中海石油深圳分公司、中海石油湛江分公司、大庆油田、中石化广州分公司、中国移动、中国联通、广电运通、北电网络、广州地铁、中广核工程有限公司、加拿大Husky能源、中铁一局、十六冶建设集团、埃索石油广东分公司、中华电力、长大公路、广东广业资产、广东广业工业建设集团、广东省建总、广州市政集团、九广铁路、香港兴业集团、华南路桥等。施博士的专长和经验主要在项目招投标、项目管理、项目风险评估与分析等方面。

 

项目招投标运作实务 学员对象：

    有志成功人士、企业高阶主管、中阶主管和企业从事管理工作。

项目招投标运作实务 课程费用：

2200.0元/人（证书，星级酒店场地，中餐，茶点，教材等等）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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