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【课程详细信息】

课程名称：在欧洲做生意-欧洲市场开拓培训

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-06-23
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：6000.0元/人

在欧洲做生意-欧洲市场开拓培训 课程简介：

【课程背景】
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险？
我们的在欧洲做生意专题讨论班专门为需要与欧洲同行、业务伙伴、供应商及客户交流沟通并建立富有成效关系的个人及团体量身定制。各位代表将获得关于欧洲商业文化及惯例多样性的颇具价值的了解，并掌握国际谈判的实用技巧及技能。

【课程目标】
·研究在欧洲做生意所涉及的文化挑战及机遇。
·确定与国际业务联系进行更有效沟通的策略。
·加深对欧洲商业文化及管理实践的了解。
·学习如何建立持久的关系并避免文化误解。
·掌握国际性协议谈判的有益策略。

【培训方式】
高度互动性的本研讨班将讨论、案例研究、录像与实际演练结合在一起。

 

在欧洲做生意-欧洲市场开拓培训 内容介绍：

【培训大纲】
一、国内与欧洲国家的文化差异比较
·将定势看法与现实分开
·文化冰山：象征标识、行为、价值及理念
·对时间及空间的理解
·与环境的关系

二、在欧洲如何有效的跨文化沟通
·沟通风格及实践
·适应不同风格的技巧
·个人空间及私人问题
·语言障碍及如何跨越语言障碍
·改进书面及电话沟通的指南
·成功进行国际性报告的十大技巧

三、如何打造建立有效的欧洲市场开拓关系网络
·以生意为中心的文化及以关系为中心的文化
·与同行、客户、供应商及业务伙伴的业务互动
·谈话的适当话题
·约会的时间安排
·社交活动及关系网络

四、欧洲国家的管理及领导风格
·法国、德国、意大利、西班牙及英国的管理及领导风格对比

五、欧洲业务开展谈讨
·会议风格-每个国家的会议如何召开？
·时间管理-欧洲人如何管理他们的工作时间？
·决策及风险承担-如何做出决策及如何认识风险？
·客户服务-欧洲客户的期望、需要及要求？

六、欧洲市场开拓谈判技巧
·建立信誉
·谈判风格及策略
-法国谈判者
-德国谈判者
-意大利谈判者
-西班牙谈判者
-英国谈判者
·关于如何进行国际性谈判的实用建议

七、欧洲市场开拓工作商务支持工具
·律师的聘用与选择
·会计师的聘用与选择
·咨询机构的作用与选择

八、如何融入当地商圈
·各国家商会和行业协会作用及功能介绍
·如何与同行业协会交流并加入商圈
·如何利用行业协会的支持，并获得必要的商务资源

九、欧洲商务活动中的禁忌
·商务活动中的文化及宗教禁忌
·历史及传统影响下的商务活动禁忌
·商务活动中传统及习惯性禁忌
·其它禁忌

 

在欧洲做生意-欧洲市场开拓培训 讲师简介：

讲师简历
姓名：RóisínSaunier
国籍：爱尔兰
性别：女
年龄：48岁
RóisínSaunier是法国巴黎跨文化培训与咨询公司InterculturalBusinessHub的董事总经理和高级咨询师。她目前负责为新成立的公司、跨国公司和政府机构提供培训、辅导和咨询服务，包括国际派驻员工准备、跨文化交流、边境贸易、团队建设、国际会议配套服务和跨文化谈判技巧等。

Róisín具有二十余年的国际经验。在多年从事语言教学和商业交流培训工作之后，她协助Globalink公司于1995年拓展欧洲市场。此后她继续组建公司的培训部，并担任客户关系和语言服务总监。

1998年，Róisín加入了比利时Lernout&Hauspie企业咨询集团，担任语言技术及网站本地化服务高级顾问。在该公司供职期间，她向政府部门和跨国机构提供咨询服务，负责一家欧洲美国技术合资企业的各合作方联络协调工作，并主持管理多个涉及多文化、多专业虚拟团队协调作业的复杂项目。

Róisín在巴黎ENPC国际管理学院和多家法国大学讲授MBA课程中的跨文化管理专题。她拥有UniversityofNanterre大学语言学与语言技术专业一等文学硕士学位，索邦大学文化学文凭，是执业托福培训师。她与GeorgeRenwick合作，在跨文化交流暑期学院讲授高级管理辅导培训课程。
Róisín出生于爱尔兰，曾在英国和巴林生活过，1987年移居法国。她遍访欧洲、北美、亚洲、北非和中东各地，并在这些地方工作过。她特别熟悉法国、爱尔兰、比利时、英国、德国和美国的商业文化。除了英语和法语双语能力之外，Róisín还讲西班牙语。

 

在欧洲做生意-欧洲市场开拓培训 学员对象：

    •有兴趣或正在将其业务活动扩展到欧洲各主要市场（法国、德国、意大利、西班牙及英国）的公司经理。 •销售代表及采购代理人。 •市场营销专业人士。

在欧洲做生意-欧洲市场开拓培训 课程费用：

6000.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、结业证书、同学录、午餐费以及茶点等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

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