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【课程详细信息】

课程名称：“用脑拿订单”高级销售实战课程

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-06-30
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2600.0元/人

“用脑拿订单”高级销售实战课程 课程简介：

在过去的5年中，项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问，尽量涉及不同的领域，并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等，基于左右脑的不同功能应用，来考察他们在营销战场上的表现，也就是全脑博弈在营销中的应用。

你刚接触到一个非常有潜力的客户，客户却说“我们的供应商非常好，暂时不需要你的产品”，销售的路还没有开始就走到了悬崖。
长时间接触后，客户满意你的产品，也向往使用你的产品，可就是不提下订单的事，你感到有力无处使。多年合作的客户突然提出，“合作这么多年了，这个条款就改一下吧”，你一下张皇失措。

“再降1个点我就签”，“只要你答应这个价格，我现在就签”，已无价格退路的你痛失订单。

努力之后无收获，到底是那里出了问题，为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来、顺利拿单。他们有什么过人之处？
让你彻底改变销售思维；
让你拥有无往不胜、纵横驰骋的全新销售技能；
让你自如应对客户的任何异议；
让你攀上销售的顶峰。

 

“用脑拿订单”高级销售实战课程 内容介绍：

模块一
营销销售的核心：
在接触点开始的变化
营销范畴以及相关行动目标和策略
销售范畴以及相关行动目标和策略
掌握营销的感性作用
掌握销售的理性作用
掌握客户状态性质变化规律
初期，中期，后期的理性显示方式

模块二
销售原理基础：
销售的定义和要点
采购的定义和要点
销售原理的两个基本公理
销售原理的五个相关引理
把握销售环节要求，阶段性目标的意义
把握采购过程
透彻理解销售原理的基本公理
掌握应用作用的引理

模块三
买方认知评估和发展过程
买方实力自我认知
买方价值认知
买方价格认知
价格/价值变换曲线
理性认知能力与感性认知能力的互相制约
人性的习惯
认知的主观/客观界定
价值认知的理性衡量
价格认知的感性模糊
买方的双曲线
人性的六个感性习惯


模块四
卖方认知作用和功能意义
卖方的真实心理状态
卖方最彻底的策略
卖方的价格/价值双曲线趋势
卖方最终依靠理性影响并决定买方认知
销售人员自我定位
销售人员掌握终极制胜策略
销售人员可以控制销售过程

尾声
打造全脑销售精英
行动
实践
自我体会

 

“用脑拿订单”高级销售实战课程 讲师简介：

孙路弘，著名销售专家，《用脑拿订单》作者，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问。 身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。自1998年回到中国，先后为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；IBM中国；浦发银行；宝钢国际；摩托罗拉中国；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等， 授课学员逾万人。
孙路弘先生从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。 2004年出版《汽车销售的第一本书》；机械工业出版社出版的《我贵我值》、《企业的狼性》、《企业核心竞争力》等系列有声书。孙老师的培训课程评估反馈满意程度均在90%以上，更为可观的是，学员将所学销售技能运用在实际业务的操作中产生了明显的效果，企业业绩显著提高。

 

“用脑拿订单”高级销售实战课程 学员对象：

    企业销售副总经理、销售总监、销售经理、区域经理、大客户经理、高级销售代表等

“用脑拿订单”高级销售实战课程 课程费用：

2600.0元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费、场地费.证书费等）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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