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【课程详细信息】

课程名称：深度营销与大客户管理特训班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-07-21
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2980.0元/人

深度营销与大客户管理特训班 课程简介：

【学员受益】
了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略；
学习深度营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念；
掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧；
掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩；
掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理 ；
掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。

【课程特色】
国际师资：来自海尔实战派研学会与顶新国际的高管亲授真经，分享国际一流的品牌建设与管理实战体系与方法；
顶级人脉：来自全国各大行业前500强品牌高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；
互动实战：课堂讲授/小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，
聚焦品牌运作管理结构梳理、热点、焦点、难点问题解析。

 

深度营销与大客户管理特训班 内容介绍：

深度营销与战略转型
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略现代营销战略与应用
◆卓越营销团队建设与管理
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆领导力塑造
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆赢在思维力+执行力


大客户销售技巧与策略
◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理
◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆目标市场选择与市场定位
◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道）
◆品牌策略
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

 

深度营销与大客户管理特训班 讲师简介：

江广营
  中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师。清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王文良
  亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等

 

深度营销与大客户管理特训班 学员对象：

    大中型企事业单位董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监等相关高级管理者

深度营销与大客户管理特训班 课程费用：

2980.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、结业证书、同学录、午餐费以及茶点等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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