百货零售业《品牌营销、开创蓝海》高级研修班(广州、重庆) 内容介绍：
一、营销战略篇
1、跨国500强vs台日百货vs港澳百货vs本土百货，如何找到生存之路!
2、大而全VS小而精，综合VS专业，怎样形成差异化？
3、百货vs专业店（电器城，服装城，珠宝城，化妆品，鞋城），竞争优势在哪？
4、品牌vs特色vs服务vs价格vs人气，现代百货何去何从？
5、营销如何解决:项目准确定位、业态品牌分布、顾客群差异化及忠诚度等问题
6、营销>招商>营运>财务，还是招商+营运+财务=营销？
7、营销=促销？还是营销=商品策划+企业策划+财务策划+人员策划？
8、零售业品牌营销存在的8大误区及解决对策
二、营销创新篇
1、零售营销到底应该解决进销存的哪些问题？
2、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？营销就是让相同的产品卖出不同！
3、关系情感营销
a、关系情感营销的定义及在零售业中的运用:关系营销就是跟客户谈恋爱!
b、关系情感营销在操作中的4种境界及案例分析;
c、运用vip营销提高毛利率、销售额的创新促销:
d、关系情感营销从4p到4c、顾客资料库价值挖掘、窄众营销
4、文化娱乐营销
a、文化娱乐营销的定义、步聚及案例分析:让顾客成为我们的学生!
b、如何运用文化娱乐营销来提升商场销售与品牌知名度
c、从商品、价格为导向到品牌、体验为体向的营销创新
5、另类出格营销
a、另类出格营销的定义及运用环境分析:攻其不备,出奇制胜,形成壁垒!
b、另类出格营销的6大特色及成功案例:不惊动警察局的另类营销是失败的!
c、另类营销如何主导市场及对商品销售形成拉动!
d、被动接收--主动参与—口啤相传!
6、事件新闻营销
a、事件新闻营销的价值运用及延续:让媒体抢着免费做正面宣传!
b、勾引媒体炒作的8个方法及案例分析
c、新闻事件与商品销售的有效互动,无成本促销
7、营销创新如何跟商品促销有效结合
a、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧
b、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出
8、如何打造一流的营销团队及执行
a、头脑风暴激荡出创意卖点！
b、企划部如何与招商、楼管形成互动，获得主动。
c、好创意与低执行：效果等于零
三、促销实战篇
1、春节、五一、国庆三大黄金周的百货促销实战案例分析
2、VIP顾客管理、数据分析及价值深挖案例分享
3、开业、店庆及应对竞争对手促销的百货常用战术及案例研讨
4、百货常用八大促销方式及运用效益分析
5、满百送的帐扣方式及券的分类使用与结算
6、营业外的数种增收方法：赞助、买断、广告位、花车、POP、网站、DM、广播
7、太平洋、百盛、茂业等经典百货促销案例分析
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