培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：市场工程学（市场分析与策划）

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-28
课程天数：2
开课地点：广东 深圳
课程费用：2800.0元/人

市场工程学（市场分析与策划） 课程简介：

课程目标
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

 

市场工程学（市场分析与策划） 内容介绍：

第一天上午
绪论——市场营销感觉的建立
市场工程学
◇市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
◇市场策略
设计策略
制定计划
◇市场监控
监控行动市场营销发展趋势
常用的9个重要市场分析特征参数
◇客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
◇价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
◇潜在市场容量
◇市场规模
◇市场增长率
◇产品生命周期
◇市场占有率
◇市场集中度
◇公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1.明确挑战
2.设计调查参数
3.分析数据
4.设计解决方案

第一天下午
市场分析
◇我们经常面临的挑战
◇数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析—因果分析
◇有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
◇诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1.明确挑战
2.分析数据
3.设计解决方案

第二天下午
市场预测
◇竞争预测
◇市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
◇如何评定销售额的增长？
◇如何做下一年度的销售计划？
◇新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
◇品牌战略
◇企业模式设计
◇组合营销策略
◇竞争策略

 

市场工程学（市场分析与策划） 讲师简介：

邵会华先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODIASIAPACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

曾培训企业：
清华大学继续教育学院、西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、TCL空调、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司、深圳移动等。

 

市场工程学（市场分析与策划） 学员对象：

    高中层市场营销管理相关人员、涉及市场分析工作的人员

市场工程学（市场分析与策划） 课程费用：

2800.0元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供邵会华等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号