房地产全程策划与营销管理实战班 内容介绍：

内容提要:8月30日、31日
一、宏观调控下的房地产市场
宏观调控下的营销策划新形式
新政下的房地产企业八大变革
中小开发商的前景和出路
房地产企业营销策略的模式探讨

二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
定性研究方法
定量研究方法
3、市场调查的内容
宏观及微观市场
可比性/竞争项目态势分析
消费者市场调查

三、营销计划预算及价格管理
1、整体销售节奏的制定
项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
销售目标（数量、速度、价格）
3、销售价格的管理

四、营销策略制定及市场推广
1、项目卖点的挖掘与策划
2、项目推广的要领与策略
3、活动营销的制定及评估
4、广告效果的评估及反馈

五、 现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题

六、销售人员团队管理和激励
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、王牌团队建设及管理艺术

七、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务？
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理

内容提要:9月1日
第一单元:前期市场策划
第一步、房地产策划十步
第一步、市场调查研究
第二步、土地价值研究
第三步、项目定位
第四步、项目规划
第五步、起步区规划设计
第六步、项目资金筹措设计
第七步、项目工程进度设计
第八步、项目营销策划
第九步、项目广告推广策划
第十步、项目售后服务

第二单元:中期营销推广
一、推广原则
二、推广策略
三、推广创新方法
1、城市住宅推广
2、郊区大盘推广
3、商场推广
4、写字楼推广
5、旅游项目推广

第三单元:从房地产策划到营销
房地产营销的误区
房地产项目与市场策划营销
市场营销的步骤
营销组合的变进
市场调查
项目理解和分析
细分市场的好处及关键点
市场定位
开发理念
产品建议与创新
定价策略
营销通路
市场推广与爆盘手法
销售策略
品牌企业的营销战略
房地产策划与营销案例分析

房地产全程策划与营销管理实战班 讲师简介：

徐建平先生，中山大学房地产EMBA班授课专家、清华大学客座教授，中地行集团创始人，1963年生于江苏省常州市，1980年就读于中山大学（前中山医科大学），获医学学士学位，成为专业造诣精深的眼科大夫。自1991年起全身心进入地产领域，1997年创立中地行，现任中地行董事长。
肖兔的徐建平先生注重管理效率，常称“兔”最迅捷，最具效能。他本人在业界内又以稳健著称，奉行公正公平之原则。徐建平先生风度儒雅，待人至诚，公务同时致力于理论积累，经典文本与新颖资讯并重，内涵之深厚与表达之流畅在业界内外遍享美誉，2003年被中国房地产推动人物CHIC年度榜评为2003年度中国房地产十佳策略顾问。

徐建平先生从业的座右铭是:“以专业经验服务发展商，以美好物业奉献消费者，以标准建筑为城市添加色彩，以敬业精神与同业共创未来。”敏锐的市场眼光、科学的营销模式和良好的职业操守是他矢志不渝的追求目标。在徐建平先生的带领下，中地行稳守广州三大地产代理行之一，代理了广州奥林匹克花园、保利花园、东山雅筑等一批全国知名的明星大盘，备受业界推崇。

“天行健，君子当自强不息！”回顾既有的辉煌，审视当下的境界，展望今后的前程，徐建平先生将带领中地行这艘历久常新的航船，乘长风破万里浪！

黄维先生，现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任，广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。

现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。

服务过的代表企业有:新世界（中国）、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、深圳中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。

主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产前期策划》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的误区》等。
著作:北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。

房地产全程策划与营销管理实战班 学员对象：

    房地产营销总监、营销经理、销售经理、策划经理、销售主管、策划主管、销售组长等。