培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：蓝彻斯特战略

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-09-01
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：3000.0元/人

蓝彻斯特战略 课程简介：

协助企业营销策划人员\市场人员和一线销售主管人员系统掌握蓝彻斯特战略在市场营销领域的理论及应用,帮助企业在市场竞争中脱颖而出,获得较好的ROI回报和较高的净利润回报.
课程特色 本课程理论与实务并用，培训方式结合讲演、分组活动、案例分享、心得交流与讨论，以及角色扮演及现场模拟演练等等，灵活与趣味兼具  

蓝彻斯特战略 内容介绍：

1..蓝彻斯特战略在中国的概述
什么是蓝彻斯特战略
发展历史
范围和特点
和蓝海战略的区别
蓝彻斯特战略在中国应用的问题概述

2蓝彻斯特战略第一法则和第二法则
第一法则:单兵作战法则
单兵作战法则的公式
公式的数学推理
第二法则:集团效益作战法则
集团效益作战法则的公式
公式的数学推理

3蓝彻斯特战略的标准模式
蓝彻斯特战略的标准模式:
效果=战略力*2/3+战术力*1/3
三个市场占有率的标准:
26%市场占有率
41%市场占有率
73%市场占有率
射程距离理论
第一法则:倍
第二法则:倍

4蓝彻斯特战略的三项重点
集中相对优势弱者优先攻击原则
弱者弱点优先攻击原则
一点集中主义

5蓝彻斯特战略战术层的应用
业务员的业绩=业务员的质*工作有效攻击量
业务员的质包括:性格,产品知识,销售技巧等
业务员的量包括:到客户处的次数,有效沟通停留时间

6销售队伍培训方法(附)
关于业务员质的方面培训
关于业务员量的方面培训
关于业务员激励方面培训

 

蓝彻斯特战略 讲师简介：

 

蓝彻斯特战略 学员对象：

    适合企业中高层策划人员\营销和销售管理人员\销售主管人员

蓝彻斯特战略 课程费用：

3000.0元/人（学习费用，为保证学习品质，建议每班人数不要超过40人）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

  也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供等老师的企业内训
【战略管理最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号