综合采购管理实战训练 内容介绍：

第一讲:当代采购管理的挑战
1.采购管理的四大类别
2.采购管理的基本流程
3.七大部门的采购管理协调
4.三类企业对采购的不同要求
5.采购总成本
6.采购浪费的三种形式
7.供应链管理的两大模式
8.采购人员的职责
9.对采购管理人员的七大要求

第二讲:如何确保采购供应又减少浪费？
第一节:如何对供应商进行分类管理？
1.供应市场的四大类别
2.供应商关系的两大类型
3.不同类型供应商的买家六大策略

第二节:供应商是如何对我们进行分类的？
1.什么是供应商的关系营销?
2.供应商对客户的三大分类
3.什么是买卖之间的门当户对?
4.供应商的四大分类
5.合作伙伴关系三要素模型

第三节:如何进行采购物品的分类管理？
1.（制造商）采购物品的四大分类
2.四项物品的五大采购战略定位
3.“集中”与“分散”采购的四大层面
4.欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的（附件1）
5.商贸企业商品采购的五大分类
6.商贸企业商品的五大采购战略定位
7.什么是Pareto(帕累托)分类法?

第三讲: 如何进行供应市场的调研？
1.供应市场的环境分析-PEST分析-
2.行业的三大类型
3.行业生命周期分析图
4.行业属性调研的具体内容应该有哪些？
5.硫酸行业主要特性概览（附件3）
6.市场调研的分类
7.供应市场行情调研的六大方法
8.如何由外行变成内行(附件4)
9.各种调查方法的比较
10.问卷设计的核查

第四讲:供应商们是如何定价的？
1.商品定价的三大类别
2.成本的类型
3.五种成本定价法
4.价值定价法
5.什么是行情定价法?
6.薄利多销与厚利适销的优缺点
7.薄利多销与厚利适销的适宜对象
8.产品生命周期的五大阶段

第五讲: 如何准确分析供应商报价？
第一节:工业品报价的基本模式及其分析
1.我国市政工程造价计算参考标准
2.市政工程现场经费费率
3.市政工程间接费费率
4.市政工程差别利润率
5.供应商成本分析表(损益表)基本摸式
6.餐盒供应商成本报价表(附件5)

第二节:价格与其它采购要素的相互关系
1.价格与九条主要合同条款的关系
2.质量与价格的关系
3.衡量材料质量的五种形式
4.采购要求指标的类别
5.如家快捷酒店的价值创新（附件6）
6.经济订货批量EOQ
7.经济订货量的选择案例（附件7）

第三节:如何确定变动价格
1.定价的类型
2.成本加百分比“毛利”合同
3.成本加固定“毛利”的合同
4.成本加浮动毛利的合同
5.可变价格的确定（附件8）
6.如何分析资产性采购总成本?
第四节:国际采购的报价方式
与CIF的区别
2.什么是INCOTERMS?

第六讲:如何通过“砍价”以减少浪费？
1.采购价格的三种砍价方法
2.齐二药假药何以中标广东集中采购（附件9）
3.公开招标与邀请招标的比较
4.邀请招标的五步骤
5.企业招标的七步骤
6.电子采购的三种方式
7.什么是串通投标罪？特征有哪些？
8.评标的方法
9.某建筑公司的评标案例（附件10）
10.采购谈判的三项基本原则
11.采购谈判的挑战
12.何为双赢?
13.何为“公平”
14.日本松下电器公司应该接受吗?（附件11）
15.采购谈判的四大核心
16.成功谈判的七要素

第七讲:如何防止合同陷阱？
1.合同的十项基本条款
2.合同的可撤销性
3.什么是合同的默示条款?
4.什么是合同中的除外条款?

第八讲:如何降低采购库存以减少浪费？
1.库存的三大作用
2.库存周转率
3.库存的六种成分
4.安全库存的计算公式
5.正态分布的标准差
与库存服务水平的关系
7.安全库存因子--Z
8.库存服务水平与标准差的关系
9.前置期与订单响应时间
10.安全库存计算的案例练习（附件12）

11.库存管理的四项基本改进措施
案例分析
欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
帕累托曲线
硫酸行业主要特性概览
如何由外行变成内行
餐盒供应商成本报价表
如家快捷酒店的价值创新
经济订货量的选择
可变价格的确定
齐二药假药何以中标广东集中采购
某建筑公司的评标案例
日本松下电器公司应该接受吗?
安全库存计算

综合采购管理实战训练 讲师简介：

张仲豪老师是改革开放后早期海归派讲师，美国密西根州立大学硕士；国际物流与运输学会注册会员CMILT；国际职业培训师协会VIP会员。曾先后担任过广州市长丰企业有限公司总经理；广州亿翼物流配送有限公司副总经理；美国美赞臣广州有限公司总监；英国联合饼干中国有限公司经理；亨氏（中国）有限公司-主任。在多年的职业生涯中，张老师曾接收过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

擅长领域:
供应链管理体系；现代物流与配送的管理；库存管理；采购管理；市场营销管理；企业执行力的管理

授课风格:
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强；风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

客户见证:
美的公司；真功夫；中国南车株洲电力机车有限公司；广州统一企业有限公司；广州神州数码有限公司；广州柯莱物流；广东吉之岛天贸百货有限公司；广东永乐家电有限公司；广州屈臣氏集团（中国）有限公司；广州市华美物流有限公司；广东邮政物流配送服务储运中心；比利时化工塑料公司；安中机械(深圳)有限公司；达能酸乳酪有限公司；广州市香港浓情钻饰有限公司； 广州南方电力集团科技发展有限公司；亚威科电器设备(上海)有限公司；基快富食品(中国)有限公司；雪佛龙菲利普斯化工；豪雅(广州)光学有限公司；东莞华艺铜业有限公司；宝富美(香港)；华耐建材公司；东莞恒誉；东莞市达成机械设备制造有限公司；蓝芯信息科技有限公司；立邦涂料广东有限公司；英特儿营养乳品有限公司……

【学员评价】
有着很好的培训技巧和经验，临场的观察、掌控和指导都很有针对性和深度。
Your presentation was indeed very interesting and I have been inspired by your thoughts and energy to change.I strongly believed you can help our organisation drive forward for higher excellence

综合采购管理实战训练 学员对象：

    采购管理人员；与采购相关的其他人员