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【课程详细信息】

课程名称：节假日促销策划与执行技巧高级研修班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-09-11
课程天数：1
开课地点：广东 广州
课程费用：980.0元/人

节假日促销策划与执行技巧高级研修班 课程简介：

课程说明
节假日促销即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！

新一轮的节日促销紧锣密鼓地拉开了帷幕，硝烟渐浓，您准备好了吗？为了迅速提高广大客户门店促销策划能力，迎战国庆黄金周的到来，特别邀请知名门店营销实战导师戴纲主讲--

培训目标
→深入了解消费者心理和节日购买动机
→根据市场竞争状况选择最佳促销策略
→系统了解并能制订一份周密促销方案
→理清促销前中后期促销管理工作细节
→掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造
→使促销人员的感性引导技巧更加熟练

 

节假日促销策划与执行技巧高级研修班 内容介绍：

第一单元：洞察顾客的节庆消费心理
◇节日顾客购物动机与识别技巧
◇节日常见顾客组合及需求把握
◇顾客个性类型分析及接待技巧
◇顾客购买的准备阶段心理特点

第二单元：独具慧眼的促销策略选择
◇营销的4P、4C与促销定义
◇促销策划的六大考虑要素
◇基于3C分析的促销活动类型
◇促销的“推”和“拉”策略

第三单元：周密策划的节庆促销方案
◇优秀促销方案的评价标准
◇促销活动的目标选择体系
◇促销主题策划的两个基本原则
◇常用促销工具的认识与选择
◇完整策划所包含的其它因素
◇促销案例分析与点评

第四单元：完美执行的促销管理工作
◇明确促销活动的分工和责任人
◇活动礼品或奖品的采购原则
◇促销活动的全员培训和动员
◇促销活动的现场控制与应急
◇促销活动的考核与评估

第五单元：人员推广的感性促销技巧
◇快速打开顾客心扉的1-2-3法则
◇理性说明的FABE利益陈述法
◇诱发顾客体验的催眠式话术
◇教人难以拒绝的成交提议

 

节假日促销策划与执行技巧高级研修班 讲师简介：

  戴纲 门店营销经营管理实战培训师,世界500强高级培训师,畅销书《终端促销的策划与运作》作者,国家认证企业培训师、南京大学工商管理硕士，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。中国知名企业内部讲师，长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；全国职业店长岗位资格认证高级讲师；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。

  曾任协和石化（中国）有限公司客服总监，西门子（中国）移动市场经理，摩托罗拉中国区高级培训讲师等零售企业。曾为多家企业开发专业培训课程和编写教材，并成功培训和辅导多家知名企业。目前著有《门店经营管理手册》、《店铺开设必读》、《终端销售技巧》书籍与培训教材。主讲课程有：《职业店长训练》、《特许经营理论与实务》、《门店销售服务技巧》、《终端促销的策划与运作》、《门店经营管理实务》。 

 

节假日促销策划与执行技巧高级研修班 学员对象：

    营销经理、市场主管、促销策划、区域督导、培训主管、店长等相关负责人

节假日促销策划与执行技巧高级研修班 课程费用：

980.0元/人（含培训、资料、餐费、证书）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供戴纲等老师的企业内训
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