卓越营销总监训练营 内容介绍：
一、狼型赢销
狼有三大特性:敏锐的嗅觉；不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；群体奋斗。谁都想拥有一个像狼一样作战的营销团队！
如何适应激烈的市场竞争
向华为学营销——打造狼型销售团队
如何打造狼型销售团队？
销售管理常见十大难题及原因分析
解决之道:狼型赢销之赢在过程
有效运用漏斗法销售过程管理体系
※名师主讲:卞维林曾任西门子（中国）华南区总经理
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，深圳市卓越成长管理顾问有限公司首席咨询师。
卞老师曾为中国银行、招商银行、浦发银行、中国电信、中国网通、广发证券、银河科技、达实智能、泰豪科技、、世强电讯、美亚电子、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、朗能电器等企业提供《狼型赢销》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训；在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
二、切割营销
将竞争对手逼向一侧！营销切割就是:站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能:实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！
感性切割将同质化的产品卖出不同
类别切割规避强者的以弱击强
市场切割实现强弱关系的迅速转换
人群切割提升有效投入的途径
品牌切割激发感性力量创造隐性价值
切割营销将竞争对手逼向一侧
※名师主讲:路长全曾任伊利集团营销副总裁
北京赞伯营销管理咨询公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦制药中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。
为上百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造了一系列经典的成功案例。用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
三、销售执行力
如何让执行力到位，销售队伍的现状
销售模式对管理风格的要求
市场区域划分与内部组织设计
销售人员的甄选与薪酬设计
销售队伍的控制要点与管理表格设计
销售人员的工作述职与沟通
四把钢钩的组合运用
如何从整体上评价销售团队与在岗评价
针对销售队伍实施随岗辅导与有效激励
销售经理的自我成长与团队发展
※名师主讲:秦毅北京大学销售管理专项特聘教授
理实管理顾问集团首席咨询师。常年承担多家公司的销售管理顾问。长期针对销售队伍的管理改造和系统培训的经验，使秦毅老师能够做到“基于共性的个性指导”，即结合企业具体的销售模式和管理现状，提出针对企业销售队伍的系统培训和综合管理的解决方案。曾为联想、方正、戴尔、摩托罗拉、中国移动、中国电信等国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询。
授课风格特色:实战性强，重视实际情况以及可操作性。对不同行业的企业在销售过程中存在的不同问题讲究“个性指导”，区别“共性”的不同操作方式。
四、国学解码商道
以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器，对企业“财与利”、“战与谋”、“成与败”、“攻与势”、“主与将”“长与久”之道的分析一针见血、直点穴脉。
国人回归国学经典
国学与商道
不赢利的企业不道德!
失去主动权就等子被打败!
输在自己，赢在对手!
没有功能，就没有核心竞争力!
失去企业家就等子失去生产力!
短命的企业最不经济!
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