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【课程详细信息】

课程名称：终端卖场销售技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-09-20
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2200.0元/人

终端卖场销售技巧 课程简介：

《经销商大会3小时经典课程》系列培训是实战营销培训专家 尚丰老师，联合中国实战营销网的营销专家团，共同智慧的结晶。旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！
如何活化卖场，吸引顾客走近柜台
如何察言观色说出顾客爱听的话
如何巧妙问话，探询出顾客最根本的需求
激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由
如何正确处理顾客的异议
成交前的临门一脚  

终端卖场销售技巧 内容介绍：

卖场店面整体活化
如何进行招牌活化
如何进行店面入口活化
奇妙的为顾客“设置”行走路线
如何创造卖场的宽阔感
POP广告的三维布局
个性化柜台陈列模拟方案

如何迎接顾客
用鹰的眼睛观察顾客
顾客行为模式红绿灯
用顾客喜欢的方式接近顾客

巧妙探询需求
如何掌握探询需求的时机
如何接近顾客
诱导顾客说话
如何做一个聆听高手

出色的产品介绍
如何挖掘产品的卖点
运用FABE法则进行产品介绍
如何通过辅助材料让顾客了解产品
如何通过演示让顾客眼见为实
让顾客亲自接触产品
激发顾客的想象力

有效促成
说服顾客的时机
有效促成之“降龙十八掌”
学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
巧妙消除顾客异议的多种方法

 

终端卖场销售技巧 讲师简介：

中国培训界知名实战营销培训专家——尚丰先生
◎国家注册高级咨询顾问、管理学硕士
◎中国实战营销网首席营销讲师
◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎Intel（中国）商学院特聘营销讲师
◎韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人
◎时代光华卫星课程高级培训师
◎东方视野卫星课程高级培训师
◎清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师
◎几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近二十家媒体发表。

尚丰先生的营销成果主要集中在IT、电子通信、家电、快速消费品等领域，并多次被韩国三星（中国）总部、英特尔（中国）总部、广东美的集团、中国工商银行等知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂气氛热烈，深得学员好评。

尚丰先生近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究，是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时还成功主持了诸如英特尔（中国）总部、韩国三星（中国）总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、北京网通、山东网通、中国工商银行、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、伊利牛奶、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、上海西蒙电气、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威集团、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。

 

终端卖场销售技巧 学员对象：

    经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员

终端卖场销售技巧 课程费用：

2200.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、结业证书、同学录、午餐费以及茶点等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

 

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注：可提供尚丰等老师的企业内训
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