从业务能手到管理高手 内容介绍：
第一讲：当销售精英成为管理者
案例一：王云－从业务的专才成为管理的奴才
案例二：在角色中痛并转变后的乐
1、为何心有余，确没有方法（我想成为一个管理者）
2、力过足，而成为管理的奴才（管理失败的根源）
3、药过猛，成为众矢之的（对管理认知的偏差）
4、如何从痛到乐的转变
－销售精英成为管理者的痛
－痛到乐转折的关键点
短片赏析
第二讲：从销售精英到管理的角色转换
1、自我管理——团队管理—心态的转变
2、事物管理——人员管理－做事方法的转变
3、销售能力——管理能力－做事风格的转变
4、以客户为中心——以销售人员为中心－工作对象的转变
5、从事销售——从事经营－工作绩效的转变
6、销售人员与销售管理的工作流程解析
7、销售管理者的主要工作任务及目标
活动体验
第三讲：“同点分级专业人才模型”解析
1、营销人员职业通路设计的误区
2、传统职业通路下的群体迷失
3、“同点分级专业人才模型”介绍
4、“同点分级专业人才模型”与传统职业通路模型的区别
5、“同点分级”模式下的考核技巧
小组讨论：“同点分级”模式的运用
第四讲：销售人员需要什么样的管理者
1、销售人员不喜欢的管理者
2、销售人员理想的管理者
－业务精英（能让自己佩服）
－公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
－懂得关心爱护下属的家长
－良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
－规划者（规划好团队各成员的工作）
－能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
－普渡众生的高僧（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）
3、管理高手需具备的业务而外的技能
正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五讲：从销售精英到管理高手的技巧
1、目标管理，精准沟通
2、引进新人创造鲇鱼效应
3、互动管理，全员参与
4、把握整体目标，抛弃个人好恶
5、竖立威信，控制局面
6、建立职位阶层管理秩序
7、对销售人员进行精准评价
8、注重人力资源管理，知人善用
9、在运动中完善制度并以身作则
10、精确授权，授而有控
11、人员激励，各给所需
12、命令一出，全体出动
总结与回顾
第一天晚上举办销售管理情景模拟大赛（营销例会的召开，销售任务的分解，团队刺头的收编等）
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