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【课程详细信息】

课程名称：如何与大客户达成协议

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-10-19
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：3000.0元/人

如何与大客户达成协议 课程简介：

培训的目的
掌握区域市场整体布局的方法
学会整体策动市场
了解以客户为导向的销售策略
掌握大客户销售的六大关键环节
客户决策者公关策略及销售跟踪十大策略
多客户管理
 

如何与大客户达成协议 内容介绍：

第一章：(区域)市场战略规划(整体布局)
俯视市场的思考逻辑
调研分析_弄清(行业)客户分布
调研分析_弄清(行业)客户需求情况_找到机会与威胁
调研分析_自我优势与劣势确定
调研分析_竞争对手的优势与劣势确定
确定战略立场及布局

第二章：大客户区域市场战略性策动(群体策动)
第一时间搜集潜在客户的最佳手段
潜在大客户的了解
潜在大客户的筛选
区域市场策划与客户群体策动

第三章：以客户为中心的销售关键环节（个个击破技巧）
以客户为中心的市场营销观念
“一见如故”的颠峰沟通策略
消除客户防备意识，了解需求
提交解决方案的策略
大客户的各类异议处理
双赢谈判与协议达成

第四章：大客户跟进策略（个个击破策略）
确定大客户决策链
定位客户关键人物
发展教练推进公关
把握关键人物职业状态
透析关键人物沟通风格（性格）
全方位提升关键人物的支持度
实施每周赢单率确定与预警
利用跟踪的十大策略强势跟进

第五章：大客户关系管理（客户关系管理）
发展战略伙伴关系—实现双赢
多客户管理的销售漏斗
大客户服务策略

第六章：大型实战案例演练比赛

 

如何与大客户达成协议 讲师简介：

李力刚
职业讲师、销售实战训练专家，具有八年的营销（管理）经验以及七年的培训经验
他的经历包括：
上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部大中国区总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
服务过的企业：
联想集团、裕隆集团、罗技电子、美国希克斯（上海）、浙江四方集团、浙江卧龙集团、上海铁路局、江苏明星集团、浙江人本集团、上海复华集团、精亚集团、南通广电、上海复旦光华、上海元中光学、苏州天贸、上海大成国际、无锡航天金税、联想华东各大增值合作伙伴、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸等近百家公司  

如何与大客户达成协议 学员对象：

    各行业以集团客户为对象的企业或项目个大客户签单案销售人员

如何与大客户达成协议 课程费用：

3000.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供李力刚等老师的企业内训
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