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【课程详细信息】

课程名称：专业销售技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2007-10-27
课程天数：1
开课地点：广东 深圳
课程费用：380.0元/人

专业销售技巧 课程简介：

了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升
全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案
能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易
帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员
提高和改进你的销售技巧  

专业销售技巧 内容介绍：

1.你是优秀的销售人员吗
优秀销售人员的自画像
良好的专业知识是成功的基础
态度决定一切
良好的技能令你更具效率

2．追求成为顾问式的销售人员
销售人员的自身发展
追求成为顾问式的销售人员

3．如何使客户留下美好的第一印象
专业的形象是获得信任的第一步
有效的开场白令拜访顺利进行

4．如何寻找客户的需求
明白客户的需求
通过询问找出客户的需求
寻找客户的需求
聆听技巧的三大要素

5．满足客户的需求--陈述利益
陈述利益：特性和益处
如何正确使用推广材料和证明材料

6．获取承诺（订单）及跟进工作
购买信号
获取承诺的方式

7．如何处理客户负反馈
处理客户的误解
处理客户的怀疑
处理客户的拒绝
处理真实的产品缺陷

8．寻找正确的客户--客户评估
向正确的客户推广正确的产品
客户分类系统
了解你的每一个客户

9．销售拜访前的准备工作
访前计划
设立拜访目标
建立拜访战略

10．销售拜访的回顾与评估
拜访后回顾
建立和更新拜访档案
按行动计划采取后续行动

11．销售问题的诊断与分析
有效排解客户问题
活用客户关系

12．销售人员的自我管理
时间管理
压力管理
资源管理

 

专业销售技巧 讲师简介：

可到本机构网站讲师风采栏了查看讲师的详细资料

 

专业销售技巧 学员对象：

    

专业销售技巧 课程费用：

380.0元/人（

 

）

提交单位：

备注：

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