中国企业采购经理高级研修班 内容介绍：
2007年11月3日 T02 采购成本分析与控制 1天 （7学时） 王保华老师
2007年11月4日 T03 采购谈判 1天 （7学时） 王保华老师
2007年11月5-6日 T01 招投标与合同管理 2天 （14学时） 施晓伦老师
2007年11月7-8日 T04 商战博弈-商务谈判 2天 （14学时） 谭晓珊老师
2007年12月8-9日 T05 供应商质量管理 2天 （14学时） 王为人老师
2007年12月10日 T06 库存控制 1天 （7学时） 史文月老师
2007年12月11日 T07 经营沙盘模拟训练 1天 （7学时） 路晓辉老师
T02 采购成本分析与控制 1 天（7学时）
培训内容 ：
一、采购成本的构成
价格V成本
采购与物流总成本
价格成本冰山
二、采购成本控制的重要性
市场状况
采购的职能，作用及面临的挑战
降低成本的重要性
----盈亏平衡点
----从保持成本转向提高收入
三、成本意识与效益模式
成本效益观念
价格/成本分析的重要性
影响采购价格的因素
如何确定采购价格
供需理论
供应商确定价格的方法
供应市场结构
供应及资源组合图
四、采购成本控制的有效方法
节约成本的方法
节约采购成本的策略
------价值分析法与价值工程法
------如何确定功能和技术规范
------VA/VE分析七步骤
------VA/VE的四种形态
------办公设备优化---案例分析
------VA/VE与一般减低成本的方法的差异比较
-------谈判
-------办公楼租赁谈判—案例分析
-------目标成本法
-------Xerox Cpier—案例分析
-------早期供应商参与ESI
--------集中采购
--------联合采购
-------为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略
-------价格与成本分析
-------标准化采购
-------模块化产品设计—案例分析
五、采购预测—如何克服牛鞭效应
采购物流的需求预测方法
四种存货有不同的上的，和推动力
安全库存量的设定
经济订货批量（EOQ）模型
持续补货模式
周期补货模式
MRP、ERP补货模式
预测的不确定性
推式—以生产为动力
拉式—以客户为动力
生产模式—推VS.拉
宝洁公司的产品销售与供应管理战略
P＆G模式的启示
HP的产品生产与供应管理战略
HP延迟模式的启示
Xerox的产品采购与供应管理战略
施乐OEM耗材采购与供应管理策略
施乐的零备件采购供应策略
Xerox的采购与供应管理启示
T03 采购谈判 1天 （7学时）
培训内容 ：
第一章：案例详述
案例背景
谈判策略和详细过程
第二章：谈判的基本原则 --- 商务活动离不开讨价还价的谈判
1：谈判的实质是一种沟通与协调
2：成功的谈判需要互利双赢
3：谈判的奥秘在于满足人们的需要
4：谈判的目的 --- 寻求双方的共同利益
5：谈判的四个基本构成要素
6：谈判过程的四个阶段
7：成功谈判者应具备的素质
8：谈判所遵循的原则
9：谈判需要架起互相理解的桥梁
（案例剖析贯穿于整个章节）
第三章：成功的谈判离不开精心的策划 --- 谈判前需要做周密的准备
1：谈判之前先要知己，还要摸清对手达到知彼
2：确定谈判的目标
3：谈判的阶段与目标分解及进军路线
4：把握“天时”和“地利”为谈判加码
（案例剖析贯穿于整个章节）
第四章：攻心为上，不战而屈人之兵 --- 准确透析谈判对手的心理
1：了解谈判对手个体的心理特点
2：谈判对手群体的心理特点
3：透析谈判对手的心理需要
4：读懂对手的肢体语言
5：用假设的方法判断对手的心理
6：利用对方喜欢炫耀的心理
7：应对偏执心理的谈判对手
8：了解国外谈判者的心理特征
（案例剖析贯穿于整个章节）
第五章：进退有度，紧握谈判的主动权 --- 谈判中的基本方法与策略
1：以守为攻，以进为退
2：迂回婉转，步步为营
3：战胜强硬对手，让对手逐渐放弃立场的方法
4：抛砖引玉，各取所需
5：示形以利，夺声造势
6：商务谈判中的报价策略及让步原则与技巧
7：谈判中的说服技巧
（案例剖析贯穿于整个章节）
第六章：出奇制胜，四两拨千斤 --- 谈判中的采用的有效手段与技巧
1：巧用激将法
2：出奇不意，提出时间限制
3：制造谈判对手间的竞争
4：利用休会破僵局
5：巧用媒体，借局布阵，让“事实”去说话
6：避己所短，扬己所长，在劣势中求合作
（案例剖析贯穿于整个章节）
第七章：善始善终，做好谈判的后续工作
1：制定协议
2：把握好协议的逻辑性和严密性，严防偷换概念的事发生
3：保证协议的落实
（案例剖析贯穿于整个章节）
T01 招投标与合同管理 2天 （14学时）
培训内容：
第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境
国内企业招投标的发展和规范要求
合同条款和招投标的发展模式
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
企业招投标的工作分解结构
案例分析：招投标的规范与风险
第二部分：企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
招标的沟通与协调：招标文件的制定编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
案例分析：通过运用适当的评标准则防范
“低价抢标”
第三部分：企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
案例分析：投标报价策略与风险评估
第四部分：企业招投标的合同管理
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
签订合同和备忘录的要点
T04 商战博弈-商务谈判 2天 （14学时）
双赢谈判议价的技巧与方法
各自议价模型及原则
开价与还价的技巧
用决策树确定最优竞价
在僵持中保持强势
巧妙使用BATNA
让步的技巧与策略
签约的五大要诀
如何优先掌控谈判节奏
谈判各方的价值平衡模型
设计谈判目标和方向
设计谈判议题和问题
谈判中的沟通与冲突处理
消除影响谈判的六大路障
商务谈判策略及运用
推动/重构/尊重策略
联合谈判的战略与战术
从分配型到一体化谈判
联合谈判的核心思想及行动框架
如何实施联合谈判
用相机合同解决争端
用后备协议防范风险
联合谈判的三大注意事项
T05 供应商质量管理 2天 （14学时）
培训内容 ：
第一主题：采购战略分析
成本管理的采购战略
供应链的成本分析
供应商定位四象限
供应商偏好四象限
第二主题： 供应商全面质量管理
供应商物料品质管制实施手法
采购物料验证方法协议
供应商质量管理4个工具
物料免检的前提条件及控制方法
供应链上9个重要质量点的控制手段
第三主题：采购质量控制技术
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
巡回辅导
第四主题：供应商选择和确定
供应商管理程序
供应商的选择5个源泉
供应商评估依据
供货商评选的12个项目
参观工厂及生产线必备工具
新供应商的评核和开发流程7步骤
供应商评估项目和控制要点
第五主题： 供应商绩效评估
供货商绩效评估KPI
供应商绩效评分三大方式
供应厂商评价结果发布手段
案例：供应商大会的筹划
第六主题：供应商交货期管理
采购物料跟催方法
采购物料进度监控
交期延误的原因探讨
交期延误的改善原则
准时化采购环境下的供需合作关系
案例：突破VMI的障碍
第七主题：供应商成本现场改善之道
现场管理是供应商成本降低之源泉
精益生产系统的五项原则
生产中的七大浪费和消除浪费的方法
供应商5S活动的推广和收益
目视和定置管理
安全和IE工程
拉动式管理和看板控制
第八主题： 采用质量成本的方法降低采购成本
降低采购成本的途径
供应商的四大质量损失
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的十大手法
依4个生命周期来制定采购成本降低的策略
第九主题：工序与过程质量控制
质量变异的统计观点
质量管理中常用的统计分析工具
生产过程的质量状态
生产过程的统计推断工序能力
工序质量控制图
第十主题： 供应商质量检验
生产过程的质量检验
质量检验的主要管理制度
质量检验的组织工作
质量检验方式
基本检验类型
检验站设计的排队模型
第十一主题：供应商关系管理
供应链控制的策略分析展开
供应商的激励机制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立双贏的供应商伙伴关系
第十二主题： 供应商和供应库的发展
供应库优化：供应商管理与发展的基础
供应商发展的改进策略
克服供应商发展的5个障碍
T06 库存控制 1天 （7学时）
培训内容 ：
库存定义及其类型
库存的基本管理方法
库存预测的方法
供应链环境下的库存控制
补货设计
库存管理与供应商及客户关系管理
库存绩效评估
利用库存获取竞争优势
贯穿整个物流运作网络的库存移动
仓储的本质（与库存的区别）
仓储类型及其各自的优劣势
仓储设施的设计
 仓库作业特点
 仓库运作的指标制订及分析
T07 经营沙盘模拟训练 1天 （7学时）
培训内容 ：
一、 全面阐述一个制造型企业的概貌：
1.制造型企业经营所涉及的因素
2.企业物流运做的规则
3.企业财务管理、资金流控制运做的规则
4.企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则
5.企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
6.企业的组织结构和岗位职责等
二、 企业经营的本质
1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
2.企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3.影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
4.影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
5.脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
三、 市场战略和产品、市场的定位
1.产品需求的数量趋势分析
2.产品销售价位、销售毛利分析
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4.市场投入的效益分析
5.产品盈亏平衡点预测
6.脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？
四、生产管理与成本控制
1.采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想
2.库存控制 --- ROA 与减少库存的关系
3.JIT --- 准时生产的管理思想
4.生产成本控制 --- 生产线改造和建设的意义
5.产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划
6.脑力激荡 - 如何合理的安排采购和生产？
五、全面计划预算管理
1.企业如何制定财务预算 – 现金流控制策略
2.如何制定销售计划和市场投入
3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
4.如何进行高效益的融资管理
5.脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
六、人力资源管理
1.如何安排各个管理岗位的职能
2.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
3.理解“岗位胜任符合度”的度量思想
4.脑力激荡 - 如何更有效地监控各个岗位的绩效
七、课程点评
1.培训学员实际训练数据分析
2.综合理解局部管理与整体效益的关系
3.优胜企业与失败企业的关键差异
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