采购与供应链管理系列培训公开课 课程简介:
采购需求管理与采购物流、库存控制(两天)
采购需求预测管理篇
3大实用定性预测方法
6大实用定量预测方法
实用技巧快速提升预测能力
备品备件计划篇
订购即用法
定量法
定期法
安全库存法
讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险
库存控制篇
存货过高是谁的责任?
供应链管理与库存
啤酒游戏
零库存方法:寄售、VMI、JIM等
案例研讨生产物料计划篇
物料相关需求计划(MRP)结构
主生产计划的调整
BOM变更的控制
MRP的计算逻辑
习题互动演练
MRPII和ERP
案例分析:生活中的ERP
库存分析篇
库存的认识
ABC分析
CVA分析
IQR分析
库存财务分析
库存周转率
案例分析讨论
供应市场研究与供应商关系管理(两天)
第一模块:供应市场研究的内涵
什么是市场研究?
什么是供应市场研究?
为什么要进行供应市场研究?
第二模块:供应市场研究在采购管理过程扮演的角色
供应市场研究与采购目标
供应市场研究与采购战略
供应市场研究与采购计划与实施
第三模块:供应市场研究中的项目管理
项目管理的历史
项目管理的任务
项目管理的特性
第四模块:项目管理实施
项目管理展开
项目管理十大步骤
项目管理中常用工具
项目管理进度控制
工作分解结构(WBS)
甘特图
里程碑图
网络图
项目管理的评估
案例分析
第五模块:环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第六模块:如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理(Delivery)
供应商品质管理(Quality)
供应商成本管理(Cost)
供应商服务管理(Service)
供应商认可流程
第七模块:如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第八模块:供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析
采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理(两天)
采购合同管理、谈判技巧篇:
第一模块:采购合同构成
询盘\发盘\还盘\接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨
第二模块:采购合同条款
数量条款\价格条款\品质条款\支付条款
检验条款\包装条款\装运条款\保险条款
仲裁条款\不可抗力条款
第三模块:采购合同管理及违约处理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨
第四模块:采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第五模块:采购谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块:采购谈判技巧
倾听的技巧\察言观色的技巧\表演技巧
议题技巧\角色分配技巧\时间掌握技巧\报价技巧\提问技巧\答复技巧\说服技巧
第七模块:谈判实战演习
实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者采购战略供应链管理篇:
第一部分、公司战略与采购战略的一致性
公司总体战略的框架
企业战略分
设计采购战略
分散采购与集中采购的比较
战略采购和操作采购的区别
战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
总成本分析时需考虑的成本项目
总成本降低构成因素
降低采购成本的有效方法
供应商审核与供应商管理过程
供应商绩效评估支持与质量管理指标
案例分析:某手机厂商的供应商质量管理
分组练习:外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
供应链管理的演变过程
供应链的核心
供应链中的牛鞭效应
供应链管理的特点
面向定制的市场需求
面向产品族的大规模定制
第四部分、供应链管理的关键指标
供应链评估指标的架构
资源评估指标的内容
产出评估指标的内容
柔性评估指标的内容
信息评估指标的内容
案例分析:Henkel与Eroski公司之间的双赢合作
第五部分、采购与供应链管理的一体化
建立面向供应链一体化的高效采购体系
供应链合作关系与传统供应商关系的比较
按库生产方式下的采购管理
按单生产方式下的采购管理
按单设计生产方式下的采购管理
准时采购(JIT)和看板(KANBAN)的基本原理
JIT采购与传统采购的比较分析
JIT采购的常用策略
JIT采购和看板管理的运作体系设计
第六部分、实战演练
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