超常规利润增长-战略咨询实战研讨会(北京、深圳) 内容介绍：
第一模块：演练战略工具——建立一致的战略沟通平台，在既定思维下做战略规划
第一天9：00-12：00
◆步骤①、找出战略竞争要素——哪些竞争要素决定了客户的购买选择？
-操作方法：从客户角度找出关键竞争要素，并按照重要性进行打分排序
◆步骤②、画出战略布局图——从现状看，我与行业内竞争对手有什么不同？
-操作方法：对比自己和对手在这些要素上投入的成本大小
◆步骤③、强制性做差异化——在既定思维下，我们的战略如何规划？
-操作方法：重新选择竞争要素，改变价值主张，调整投入结构和战略行动
问题难点：为什么大家没有动力参与战略规划？如何认清危险和机会，并对现状取得一致看法？
第二模块：重构战略布局——启动创新思维和路径，迅速超越市场竞争，创造客户
第一天13：30-17：00
◆再造需求结构方法①、找出行业中客户选择高低端的关键因素，再造需求结构
-错误的既定思维：用普遍接受的战略类型或业务分类，并努力在其中做到最好
◆再造需求结构方法②、关注采购者和使用者不同的需求，转变现有的客户定义
-错误的既定思维：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者
◆再造需求结构方法③、改变行业内原有的诉求点，在功能和情感中转换要素
-错误的既定思维：跟其他企业一样在行业原有的诉求点里竞争
问题难点：为什么要花很大的成本才能争取行业内客户？如何突破价值与投入的矛盾。
第二天09：00-12：00
◆突破行业边界方法①、关注同样功能的不同产品或服务形式，创新竞争要素
-错误的既定思维：只关注行业内相同产品的竞争对手
◆突破行业边界方法②、研究消费者在使用前后的其他服务，并满足他
-错误的既定思维：用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围
◆突破行业边界方法③、研究将很能影响你的行业、不可逆、具有清晰的趋势
-错误的既定思维：多数企业都只会逐渐适应，甚至是被动的接受
问题难点：为什么行业被先驱者死死的划分占领？如何突破现有的行业边界，成为产业先驱？
第二天13：30-17：00
◆超越现有需求方法①、寻找必须购买、但最小限度购买的客户，解决拒绝点
-错误的既定思维：把这些客户看作没办法购买，随时可能离开，所以不重视
◆超越现有需求方法②、找出可能考虑购买你产品客户，研究他们拒绝的共同点
-错误的既定思维：只注重细分市场，把客户范围搞的越来越小
◆超越现有需求方法③、关注那些从未使用过的客户，找出他们需求共同点
-错误的既定思维：只关注自己行业里固有的客户或潜在客户
问题难点：为什么潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越少的矛盾？
第三模块：设计商业模型——把战略转化为商业模型，客户价值与股东利润双突破
第三天9：00-12：00
◆步骤①、从客户角度检验从购买、使用到抛弃的全过程的效用，确保客户满意
-操作方法：从购买、配送、使用、修配、保养、抛弃六个纬度检验
◆步骤②、战略性定价——如何实现长期利润与短期利润的系统性最大化
-操作方法：找到产品价格走廊，在价格走廊内确定价格
◆步骤③、目标成本规划——确定既能确保赢利又使得他人难以模仿的成本结构
-操作方法：根据战略布局图和战略行动，确定重点，调整预算系统
问题难点：为什么会出现伟大的战略失败的商业？如何突破战略中看不出利润的矛盾？
第四模块：确保战略实施——从实施角度推进战略规划，让公司预期等于员工预期
第三天13：30-17：00
◆步骤一、过程公正——从一开始就让执行成为整个战略一部分，降低抵触风险
-操作方法：中高层直接参与、听取一线员工经验、对战略方案进行评选提出理由
◆步骤二、程序公正——不要沉溺于琐碎的数字、术语以及经营细节中
-操作方法：统一对现状的认识，深入基层和市场，各组提出战略方案，最终确定
◆步骤三、突破执行上的员工认知、资源有限，公司政治等障碍
-操作方法：引爆点，关键杠杆
问题难点：为什么一个已经成功商业化的战略却无法执行？如何让员工主动的执行战略？
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