中国企业营销高管特训班第20期
开课时间:2007年12月21日―12月23日
创新实战 营销为王
“企业的主要功能：营销和创新。” —— 彼得.德鲁克
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！
【学习地点】
北京大学
【学员对象】
董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学 费】
￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、合影等）
【学习时间】
2007年12月21日―12月23日在清华大学集中脱产学习4天
【结业证书】
颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【学习内容】
《市场营销战略》（马作宽）
◆消费者洞察、市场竞争分析
◆理念创新与“蓝海战略”
◆市场营销战略与竞争优势建立
◆目标市场选择与营销差异化定位
◆魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的10大法则
◆产品组合策略
◆价格策略的战术运用
《结果可控的年度营销计划》（王建）
◆营销计划的121法则
◆营销指标的确定过程
◆设计六大营销策略（品牌、产品、价格、通路、服务、传播）组合
◆市场行动计划的制定
◆销售指标的分解
◆销售费用的管理
◆年度营销计划的执行—用什么人是关键
◆建立有效的组织与激励保障
◆年度营销计划与绩效考核
《营销渠道建设与管理》（王文良）
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道
◆渠道设计原则和要素
◆如何让经销商倾心于自己的品牌
◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害
◆经销商激励与有效监控
◆渠道业绩评估
◆渠道窜货管理与控制，冲突管理
◆客户全程信用管理
◆如何营造强势终端—终端管理七字诀
《卓越营销团队建设与掌控》（王文良）
◆营销高管的个人领导力建设
◆营销团队系统规划
◆打造金牌营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆授权的原则、效用、步骤
◆营销团队的激励和绩效评估
◆营销团队的有效培训
◆消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
◆赢在思维力+执行力
【师资介绍】
马作宽
清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。
王 建
清华大学客座教授，国内市场营销方面的权威专家，有15年以上的营销管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特有限公司、德国贝塔斯曼有限公司等多家跨国公司营销副总，先后为一汽集团、中国电信、中国石化、联想集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。
【学员评价】
这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强
课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原。
【报名咨询】
联系老师：杨老师.许老师
联系电话：010-6386 5658；6386 6869；6386 9891；手机：13501390552；13699128979
联系传真：010-6386 9897
地址:清华大学科技大厦B座20层 邮编:100084
【学员评价】
这是我参加过的最有价值的营销培训，非常实战，颇受启发 —— 贵州茅台酒集团副总 陈强
课程经典实战，教务工作务实到位，难忘北大美好时光，一定还会来 ——清华同方事业部副总 平原
部分参训企业（排名不分先后）:
徐矿集团、中国蓝星集团、日本东陶公司（TOTO）、江苏牧羊集团、江苏海迅集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、正泰集团、曙光信息产业（北京）有限公司、北京京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、长沙卷烟厂、双鹤药业、天狮集团、河北建工集团、清华同方、柯诺（北京）地板有限公司、江苏双沟酒业、茅台酒集团、宁夏红枸杞产业集团、广西玉柴机器股份有限公司、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工、天津泰达国际会馆、郑州宇通客车、千喜鹤集团等。
前15期班，共培训营销高管800余名，欢迎来电索取同城、同行企业名单，咨询培训效果。 |