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【课程详细信息】

课程名称：消费者洞察与消费心理探寻

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-06-22
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1500.0元/人

消费者洞察与消费心理探寻 课程简介：

消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。

在全球国际化品牌竞争日益激烈的时代，品牌已不仅仅是一个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。

 

消费者洞察与消费心理探寻 内容介绍：

一、赢得市场的成功哲学
◇消费品市场的成功企业模式
◇企业核心价值－洞察消费者
◇案例及练习

二、消费者洞察与商业机会的关系
◇什么是消费者需求
◇市场上什么在变化
◇如何以消费者需求为导向
◇如何成为洞察者
◇消费者洞察与商业机会的发掘
◇消费者洞察所带来的成功企业案例
◇分组练习：消费者研究模式游戏
◇案例及练习

三、品牌与消费者如何链接
◇了解并打造消费者与品牌的接触点
◇什么是消费者的PurchaseRoadmap
◇建立消费者对品牌的联想
◇品牌资产的组成与体现
◇案例及练习

四、差异化定位
◇定位的主要组成部分
◇定位的实质与基本要素
◇产品定位案例分析

五、核心消费群的界定与诉求
◇核心消费群的界定
◇核心消费群的描述
◇核心消费群对业绩的贡献
◇核心消费群的需求分析
◇案例及练习

六、品牌差异化的形成
◇建立顾客价值模型
◇差异化的变量及表现方式
◇如何令差异化形成企业竞争力
◇案例及练习

七、总结与回顾

 

消费者洞察与消费心理探寻 讲师简介：

张晓梅
美国培训认证协会（AACTP）授权认证讲师
现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监
10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历
历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。

 

消费者洞察与消费心理探寻 学员对象：

    企业总经理、营销总监/销售经理及相关的管理人员。

消费者洞察与消费心理探寻 课程费用：

1500.0元/人（听课费,全套资料与讲义费,午餐费,另提供：茶水咖啡水果,证书,学员合影照片并邮寄等相关服务）

提交单位：

备注：

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