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【课程详细信息】

课程名称：新世纪企业成功市场营销策略

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-01-12
课程天数：2
开课地点：广东 深圳
课程费用：800.0元/人

新世纪企业成功市场营销策略 课程简介：

 

 

新世纪企业成功市场营销策略 内容介绍：

一、企业营销工作的内涵
二、营销策略
1、厂家4P——产品、渠道、价格、促销
2、批发商2P2C——产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)
3、零售终端4C——客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通(communication)
4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。

三、客户分析

四、竞争分析
1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。
2、协同竞争——新的思维方式
3、塑造自己参与游戏、制造自己期望的游戏、不被动地接收游戏。
4、对手为提升市场份额而降价如何应对？
5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？
6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对？

五、市场区隔、定位
1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔
2、企业形象与产品定位——企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么
3、用户如何描述与评价本企业的产品？
4、什么样的宣传语言能打动消费者？

六、事件行销与创新行销
1、创新的培养——随时记录点子、仔细观察、同中求异，异中求同、老树出新枝，旧瓶装新酒，旧酒装新瓶。
2、何谓事件行销？
3、事件行销的特点：扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通、评估记录。

 

新世纪企业成功市场营销策略 讲师简介：

范兴中
台湾资深营销讲师，中山大学客座教授，美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA。授课风格形象、生动、充满激情。 曾担任多个国家跨国公司总经理、总裁、高管。包括：强生(中国)医疗器材公司。上海锦江麒麟饮料食品有限公司；上海先灵葆雅制药有限公司；西蒙(上海)电器公司；柯达(中国)公司远大集团上海白猫股份有限公司 ；上海光明乳业股份有限公司 ......

 

新世纪企业成功市场营销策略 学员对象：

    

新世纪企业成功市场营销策略 课程费用：

800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理。）

提交单位：

备注：

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