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【课程详细信息】

课程名称：提升销售人员的内功修炼

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-01-12
课程天数：1
开课地点：广东 东莞
课程费用：680.0元/人

提升销售人员的内功修炼 课程简介：

课 程 背 景
2001年CCTV春晚推出了一部小品-----《卖拐》，于是“忽悠”这个词在那一刻开始在很多人嘴里蹦出来。但是从销售的角度来讲，《卖拐》绝对是一个成功销售的经典案例：范伟一个腿脚好好的人，赵本山硬生生给他“忽悠”瘸了，并最终把那副拐卖给了范伟，不仅如此，范伟还把自己的自行车也给搭了进去，最后还要对赵本山说“谢谢”，赵本山到底给范伟吃了什么“迷药”？他是怎样做到的呢？
销售人员的收入也适合二八定律,20%的收入比较高,有的人一个月有上万甚至几万的收入,80%的收入很低,处于社会的最底层,很艰难的生活甚至靠借钱过日子.为什么会有这么大的差距呢??销售人员的收入来自于业绩。为什么自己很努力,业绩就是上不来呢，而有的人一个人业绩可以抵过一个团队的业绩?难道他不是人?难道他是神仙?
为什么？？？
答案就是:成功取决于方法!!!

你在做销售过程中是否存在以下问题？
客户不能对自己,对产品产生兴趣
不知道客户心理是怎么想的
感觉跟客户交谈的过程中一直抓不到重点
感觉跟客户的沟通很乱,没有一个清晰的思路
不能引导客户跟着自己的思路走

 

提升销售人员的内功修炼 内容介绍：

1.赵本山的“流氓心态”
《卖拐》之赵本山心态剖析
销售人员工作过程中出现的心态问题
心态决定一切
销售人员一定要的具备的无往而不胜的心态

2.“拐卖”的妙用，让客户对你更感兴趣
卖“拐”不如卖自己
站在客户立场理解客户
精彩开场白

3.《卖拐》的SPIN应用
如何引导和激发客户的购买欲

销售人员在销售过程中的误区
SPIN的意义
SPIN解析与销售流程
客户现状分析与问题诊断
提升你的提问技巧
步步为营以致最后确认客户需求

4.《卖拐》之“卖拐”是如何实现的？
运用FAB法则推荐产品
消除习惯性的推荐产品的错误方式
ＦＡＢ解析
推荐产品的时机
怎样包装产品才能吸引客户
促成技巧

5.“赵半仙”如何给范伟相面
察言观色把握客户心理，推动销售进程
客户性格特征分析
给客户“相面”
“面相疗法”推动销售进程

6.赵本山如何“狠宰”范伟?
如何处理价格
价格谈判中经常出现的问题
价格谈判中客户的心理
处理客户价格异议的12种方法
价格谈判的7种经验

7.《卖拐》之沟通氛围的营造
营造氛围的重要性
营造氛围的技巧

 

提升销售人员的内功修炼 讲师简介：

Kelvin
老 师 介 绍
曾经担任:卓博人才网高级客户经理、智通人才连锁有限公司招聘顾问、广州地一网络科技有限公司商务总监、环球互易资讯集团培训经理、慧谷公司签约讲师、韩非公司签约讲师、爱索威公司签约讲师
主讲课程:<<成功激励>>、<<性格分析与高效的沟通技巧>>、
<<销售流程>>、<<高效目标管理>>、<>、
授 课 风 格
陈老师授课生动幽默，在授课过程中会结合大量故事、案例、游戏，推崇寓教于乐的学习方式，强调学以致用为教育训练最终目的。
客 户 名 单
作为一个专业的培训师，陈老师有多年的销售经验，丰富的培训经验，能够准确地捕捉销售人员和客户的心理。陈老师培训过的部分企业名单有：富港电子、顺德考特斯、力讯投资、新华保险、鸿业通讯、龙粤通讯、实信通讯DELL计算机、智通人才、北方网通、明和电子广场、沪江五金、卓博人才网、中国人才热线、深圳天地连锁有限公司、成功无忧人才网、天泰石油、玖台化工、一鸣公司  

提升销售人员的内功修炼 学员对象：

     从事销售两年之内的销售人员

提升销售人员的内功修炼 课程费用：

680.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理。）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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