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【课程详细信息】

课程名称：高执行力区域经理培训

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-04-05
课程天数：1
开课地点：广东 广州
课程费用：1200.0元/人

高执行力区域经理培训 课程简介：

一、培训收益：
1、有效形成“坐销→行销”的经营理念
2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈
3、掌握夫妻店小公司做强做大的有效思路
4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法
5、找到迅速提升业绩的有效策略工具  

高执行力区域经理培训 内容介绍：

第一单元：分销商成长的经营瓶颈
一、分销商“坐商”经营现状剖析。
二、分销商的两条出路：猎人?农夫?
三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：
1、经营理念变革——不会招兵买马
2、资金风险控制——不会控制赊帐
四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。

第二单元：分销商生意现状分析
一、分销商生意难做六大困惑：
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
二、小组研讨：生意难做的原因分析

第三单元：提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
4、生意的布局比例怎么才算合理？

二、生意周转率与利润率
1、高中低品牌组合策略：
一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
2、店铺中哪三种产品应该被取消？
营业额与SKU数坐标分析法
3、品牌的健康度分析
市场成长率与市场占有率的分析

三、合理的产品组合策略
1、梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势？

四、打造“摇钱树”店铺的三大核心
1、购买量
2、市场渗透率
3、购买频率
4、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？

第四单元：店铺销售的三把“尖刀”
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法

第五单元：生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
二、你有没有设定具体的年度经营目标？
三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：
分销、陈列、价格、促销、供应链
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

 

高执行力区域经理培训 讲师简介：

刘晓亮  实战派营销培训师
“理念+方法+工具”培训倡导者 
香港国际商学院 EMBA客座教授
中国经销商培训网 首席顾问师 

他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团咨询项目组中担任过辅导顾问。
刘晓亮先生擅长企业营销系统的咨询与培训，在“营销总监→区域经理→业务代表→经销商→店长→导购”营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，所以十分注重业务流程与专业素质的培训。同一品牌，打造出一流的经销商团队还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。他主持研发的“三道防线客户开拓策略”、“分销商生意拓展研修班”、“店面业绩倍增433法则”等咨询式品牌课程已帮助众多客户迅速改善绩效，大幅提升销量。他所专长的培训项目有：顾问式销售、经销商辅导、高执行店长、部门间团队协作、中层干部管理才能等领域。一惯倡导“实战、专业、快乐”的培训理念，广受企业客户的好评。

他专项培训辅导过的客户包括：飞利浦照明、通用电气、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。  

高执行力区域经理培训 学员对象：

    销售总监、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及具有上升潜质的销售人员

高执行力区域经理培训 课程费用：

1200.0元/人（讲师费、教材费、茶水、午餐、场地费）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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