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【课程详细信息】

课程名称：销售人员的甄选、训练和管理实务

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-01-25
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：3800.0元/人

销售人员的甄选、训练和管理实务 课程简介：

“合格”销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要。我们如何获得源源不断的合格销售人员？为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩。

 

销售人员的甄选、训练和管理实务 内容介绍：

●掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
●掌握甄选销售人员的系统
●掌握如何制造销售人员的方法
●掌握如何使用、激励销售人员

【课程大纲】

一、制造与“人海战术”

●“人海战术”是最优秀的战法
●“优秀销售”是靠不住的
●能“培养”多少人就能做多大
●“合格”销售是“制造”出来的

二、“制造”必须选对人

●如何提高甄选销售的准确率
●甄选需要“老君炉”
●用人标准是甄选的关键

三、制造＝模压式训练系统

●入门训练系统的设计与实施
●随岗训练系统的设计与实施
●专项训练系统的设计与实施

四、“制造”是管理的基础

●如何让销售人员“服从”管理
●如何将领导的想法变成员工的行为
●你凭什么比别人多拿钱

 

销售人员的甄选、训练和管理实务 讲师简介：

王老师，国家注册咨询师、资深培训师；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。王老师有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后服务于多家著名跨国公司，先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总。王先生擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。

王老师曾服务过的部分企业有：一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等。
　　

 

销售人员的甄选、训练和管理实务 学员对象：

    总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理者

销售人员的甄选、训练和管理实务 课程费用：

3800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理。）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供王老师等老师的企业内训
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