年度营销计划的难点与有效突破 内容介绍：
课程内容：
年底了，企业的年度营销规划如何做？如何打造差异性？
如何找到并保持持续盈利的营销模式，实现持续增长？
好的盈利模式和竞争资源如何能够高效执行，如何做好年度的规划？尤其是客户关系管理，维系老顾客，利用老顾客，得到更多的新顾客？
中国企业普遍面临的客户管理问题：销售，市场、服务、渠道如何搭配？
我们的高端用户如何关怀不被竞争对手挖走，突破价格竞争陷阱？
价格的持续优惠和真诚服务并没有留住一些用户，原因何在？
……
本课程从高端及实践落地层面，旨在帮助认识企业的实际情况，因地制宜地制订和实施计划，通过年度市场营销规划加上强执行的手段来表现，通过提高六个核心能力来加强规划的落地及执行、修正。
课程全面采用实战案例，企业最佳借鉴,触类旁通,共成功之道
学会从核心能力及持续盈利模式的角度来制订执行性较强的年度规划
建立市场营销团队的能力模型，规范营销规划的流程及关键点
操作层面上，学会分析销售业绩，团队整合。
章节及时间分配
课程主要内容
1、课前开始及介绍－
60分钟
开场白及课程介绍
营销规划目前面临的问题互动？
2、盈利模式30分钟
什么是持续盈利的竞争模式
我们的机会在哪里？
如何做到模式创新
工具应用及点评
案例分析
3、年度营销规划
120分钟
年度规划的目的
年度营销规划的流程及工具
年度营销规划的关联部门及沟通方法
年度营销规划的关键要素及KPI指标
营销团队最重要的六个能力提升办法
明年、后年、大后年的机会在哪里？
4、销售篇
30分钟
以客户为中心的管理
个人与团队
流程及目标考核
执行与教练
案例：休期汽车公司客户半夜求救
5、渠道篇
30分钟
渠道规划
经销商选择模型
终端控制术
案例：精准分销
6、市场篇
30分钟
区域市场分析及市场定位
四大市场关键要素
市场活动的关键流程
案例 ：哈根达斯公司的启示
7、服务篇
30分钟
顾客价值链分析
顾客推荐：让客户成为销售员
客户流失管理与客户重获
案例 ：深圳航空的贴身客户服务
8、现场演练部分60分钟
最佳案例研究
工具借鉴
现场演练
9、答疑及辅导30分钟
交流与辅导，共享与创新!
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