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【课程详细信息】

课程名称：谈判技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-08
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：2580.0元/人

谈判技巧 课程简介：

商务无时不谈判，谈判既要达到了我们的目的，还让对方觉得他“赢”了，谈判即是——让步的策略。而现实却是：有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。此套课程将让您体悟“无商不奸，无奸不商”的道理，掌握应对各类谈判场合的策略及技巧，让商务变得简单起来。

培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧。

 

谈判技巧 内容介绍：

第一章：引入谈判
◇双赢思维—成功谈判的基础
◇双方立场及需求背后的需求
游戏：双赢对换

第二章：谈判六步骤
◇准备开局建议配套议价成交

第三章：影响谈判的五大要素
◇谈判时间
◇谈判地点对谈判的影响
◇谈判双方对谈判的影响
◇谈判的策略
◇报价、目标和底线
案例：他为何每每输在谈判桌上

第四章：谈判策略（以各类实发案例进行互动讲解，90Min精彩呈现）
◇前期策略
报价策略；还价策略；老虎钳策略；
◇中期策略
领导策略；即求回报；
◇后期策略
蚕食策略；反悔策略；小恩小惠；草拟合同；最后的策略；
◇僵局策略
谈判桌外的谈判
◇达成协议的十一大技巧

第五章：沟通风格对谈判的影响
◇四种不同的沟通风格
◇认识双方的谈判（沟通）风格
◇成功谈判者所应具有的沟通技巧
应用：俗话说“见人说人话，见人说鬼话”，谈判中如何借义应用？

第六章：谈判后相应工作的处理
案例演练：以公司实际案例进行分组谈判演练——案例由客户公司提供

 

谈判技巧 讲师简介：

李力刚
北大经济学院特聘讲师、四川电子科技大学客座教授、《解放日报·职场培训》高级讲师、西部经理学院客座教授、河南省企业文化促进会等多家培训机构特邀讲师。
李老师系资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
李力刚观点：竞争优势的拥有必须经过如冠军成功前的艰苦训练。素质、技能、思维方式的变化已经不能只仰赖自我的激励与修炼，专业训练将以最短的时间令组织获得效率、在竞争中获得优势。

风格与效果
授课风格：实战+互动（内容互动而非形式互动）

培训效果：
●反映层面-生动、互动，学员爱听，愿意参与；
●学习层面-讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
心智态度：销售人员应具备的十大素质要求；
知识系统：客户购买心理与流程、销售结构等；
技能技巧：近50个近距离实战技巧全部呈现；
●行为层面-"亮点"震憾+表格工具，让学员知行合一；
●绩效层面-咨询与培训相结合，令效果全面提升；
内训课程部分客户：
中国移动、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯（中国）、万向钱潮、新华保险、太平洋保险、民生银行、交通银行、东方航空、韩友饲料、深圳天音通信、上海电器科学研究所集团公司、上海新长宁集团、西部经理学院、上海铁路局、上海复华集团、合肥卷烟厂、上海颐铭信息、精亚集团、老板实业、四方集团、卧龙集团、人本集团、明星集团、南通广电、上海复旦光华、上海元中光学、苏州天贸、上海大成国际、上海明宏生物、上海邦成饲料、上海振华轴承、长江无缝钢管、无锡航天金税、永大电梯、联想华东各大增值合作伙伴、美国希克斯（上海）、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸、宁波保税区等近百家公司。
公开课程部分客户：
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团（轻纺）、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。

 

谈判技巧 学员对象：

    

谈判技巧 课程费用：

2580.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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