培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：卓越销售技能提升的12项修炼

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-04-19
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1300.0元/人

卓越销售技能提升的12项修炼 课程简介：

课程为提高销售人员的销售技能而设置，了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理。

培训目标:
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

 

卓越销售技能提升的12项修炼 内容介绍：

一：卓越销售人员应必备的素质和能力
案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单

二：销售管理平台使用技巧
选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP

三：销售中的市场定位分析法使用
四：如何有效锁定客户
五：客户的采购流程分析
六：销售人员如何加强日常自我管理
七：销售流程管理与控制的关键
八：有效的销售模式：传统与现代的对比

九：了解客户需求到客户认可
销售人际风格测试

十：如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧

十一：销售过程管理
销售管道管理
销售进程阶段管理
关系营销的过程管理

十二：跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表
案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系

 

卓越销售技能提升的12项修炼 讲师简介：

何冰先生
教育背景：北京大学 工商管理硕士；曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题；北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。 何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业千余家企业。

 

卓越销售技能提升的12项修炼 学员对象：

    企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员

卓越销售技能提升的12项修炼 课程费用：

1300.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供何冰等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号