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【课程详细信息】

课程名称：核心经销商培训与辅导策略

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-08
课程天数：1
开课地点：广东 广州
课程费用：900.0元/人

核心经销商培训与辅导策略 课程简介：

揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。

 

核心经销商培训与辅导策略 内容介绍：

一、培训优质经销商，创造更大市场份额
1、一流的产品+一流的经销商=超一流市场
2、二流的产品+一流的经销商=一流的市场
3、一流的产品+二流的经销商=二流的市场

二、顺应市场营销变化，掌控渠道主动权
靠经销商销售→帮经销商销售→教经销商销售

三、经销商培训效果不佳的现状及原因分析
五种现状：虚、理、枯、贵、费

四、企业有效培训经销商的“天龙八步法”：
⒈与经销商沟通　
⒉资源的预算 　
⒊内部的协调
⒋培训师筛选
⒌课程设计
⒍与培训公司签约
⒎现场组织 　
⒏回访经销商

五、核心经销商辅导策略：培训创造忠诚

六、把核心经销商纳入企业战略培训体系
案例1：“渠道船王”惠普经销商培训之道
案例2：照明行业黑马雷士的经销商辅导策略

 

核心经销商培训与辅导策略 讲师简介：

刘晓亮：
业绩提升专家，“理念+方法+工具”培训领先者，香港国际商学院EMBA客座教授，广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问，他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理5年；还在全球著名的麦肯锡咨询公司平安集团营销咨询项目组中担任辅导顾问。

刘晓亮先生擅长企业营销系统的咨询与培训，在“营销总监→区域经理→经销商→店长→导购→顾客”营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩的关键是“谁来卖，而不是谁来买”的问题，打造出一流经销商或二流经销商将形成两个完全不同的市场格局。

他的“专卖店业绩倍增433法则”、“高赢利门店12套解决方案”等咨询项目已帮助众多经销商零售终端赚得盆满钵满。他所专长的培训项目有：顾问式销售、经销商管理、高业绩店长、客户服务、团队协作、领导才能等领域。一惯倡导“实战、专业、快乐”培训理念，广受企业学员的好评。

 

核心经销商培训与辅导策略 学员对象：

    总经理、营销总监、区域经理、及HR经理

核心经销商培训与辅导策略 课程费用：

900.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供刘晓亮等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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