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【课程详细信息】

课程名称：专业销售技巧训练

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-09-19
课程天数：2
开课地点：江苏 苏州
课程费用：1580.0元/人

专业销售技巧训练 课程简介：

课程目的：
了解顾客的购买心理
了销销售的心理实质
了解大客户采购特征
熟练掌握“心理营销七步法”的策略与技巧
学会解决营销过程中各种问题的方法
全面提升销售员的业务素养及专业技能
了解优秀销售人员必备的心理特质
提升销售人员的职业精神与职业素养  

专业销售技巧训练 内容介绍：

一、顾客心理与销售实质
知其然才能知其所以然
销售过程中销的是什么
销售过程中售的是什么
买卖过程中买的是什么
买卖过程中卖的是什么
客户的购买动机
在面对面销售中客户心里想什么

二、“心理营销七步法”——面对面销售全面解决方案训练
如何做好销售前的准备
如何赢得客户的信任
如何挖掘客户的需求
如何进行有效的产品介绍
如何解除客户抗拒
如何签单成交
如何深度开发老客户

三、顶尖销售员必备的个性特质
   销售产品首先是销自己
影响销售业绩的8大心理障碍
顶尖销售的5大心理定律
优秀销售人员积极的心理态度
顶尖销售人员的7个习惯
优秀销售人员的个性培养

 

专业销售技巧训练 讲师简介：

江老师
是全国心理技术应用研究会理事；营销管理、人力资源管理等方面的专家，曾担任过三和策划营销公司总经理与南昌乐如仙食品公司总经理，曾在全国两百多家大型国企及外资企业进行过营销策划及销售训练，有着丰富的实战经验。江老师擅长现代企业市场开发与营销策略与现代企业人力资源管理、现代企业团队建设与领导艺术、现代企业管理沟通训练等系列课程培训。曾著作过《营销心理与实务》、《公关心理与实务》、《谈判心理战》、《广告心理新论》等多部学术著作。

 

专业销售技巧训练 学员对象：

    致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

专业销售技巧训练 课程费用：

1580.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供江老师等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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