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【课程详细信息】

课程名称：大客户营销宝典

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-22
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1245.0元/人

大客户营销宝典 课程简介：

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。

最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

 

大客户营销宝典 内容介绍：

1.大客户对企业营销的价值
☆大客户是企业战略营销致胜的关键
☆大客户营销的最高法则是信任
☆“阿拉丁神灯”（小组练习）
☆分析客户数据
☆三种目标：战略、销售及价值

2.大客户营销的主要战略
☆战略VS战术
☆三种战略：联盟、接触、资源分配
☆寻求并确定联盟的战略
☆战略联盟的五个层次
☆如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次

3.提升大客户价值的六步营销
☆行业分析
☆竞争对手分析
☆需求分析
☆个性化分析
☆服务支持
☆后台支持

4.与高层互动的秘诀
☆分析关键人物与决策者
☆与高层沟通的方式和技巧
☆怎样获得关键人物的支持
☆搞定高层的七项秘诀
☆接触战略
☆怎样向最高决策者销售

5.实施营销策略
☆产品决策
☆价格决策
☆渠道决策
☆促销决策
☆构建客户导向型营销平台
☆整合品牌客户推广

 

大客户营销宝典 讲师简介：

丁兴良
国内大客户营销培训第一人、大客户营销四大宝典创始人、20年营销实战背景，是大额产品业界公认的销售奇才之一。擅长行业：工程机械、电力自动化、建筑工程、中央空调、IT集成、移动电信、客车轿车行业、房产行业等。

 

大客户营销宝典 学员对象：

    董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、大区经理等

大客户营销宝典 课程费用：

1245.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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【报名流程】




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注：可提供丁兴良等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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