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【课程详细信息】

课程名称：4P整体绩效突破总裁咨询式研讨会

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-15
课程天数：2
开课地点：广东 深圳
课程费用：3800.0元/人

4P整体绩效突破总裁咨询式研讨会 课程简介：

1：为什么效率很高，产能很大，库存很多，就是交不出客户要的货？绩效机制设计上的错误导致整体上的绩效浪费，大多数企业中高层只关注最利己的策略而不考虑整体利益，事实上只有放弃对单方面最有利的策略，才能达到双赢或者多赢，这就需要机制上的设计。

2：效益差的企业都在博弈“假利益”，在改造绩效机制之前我们必须让中高层看到整体好局部才能好的真相，识破个体与整体利益冲突的假象，破企业内部围墙，突破各部门、车间、工段之间各自为重的协调之痛，实现中高层与老总一致利益基点下的处事原则和行为方式。
★四大核心解决方案：

P1破解绩效黑洞
现金利润和整体利益至上 ?绩效问题：为什么绩效考核最终无法体现财务上的真正改善和飞跃
◆解决方法：正本清源-从财务及关联指标找到绩效问题的根源

P2重构绩效指标
人单合一的绩效考核指标 ?绩效问题：为什么绩效考核带来局部与局部冲突，局部与整体冲突
◆解决方法：用企业家思维设计指标结构，整合内部资源实现外部绩效

P3动态绩效管理
及时发布与沟通影响其行为 ?绩效问题：为什么绩效考核出现虎头蛇尾的现象，无法改变行为
◆解决方法：让中高层参与绩效设计，形成以绩效为核心的质询体系

P4打造绩效环境
净化团队环境建立绩效文 ?绩效问题：如何解决既得利益者反对考核、混日子人对考核不敏感
◆解决方法：形成环境的激励和压力，建立自动对位的人才成长机制
★重要学习提纲：

 

4P整体绩效突破总裁咨询式研讨会 内容介绍：

1.大客户对企业营销的价值
☆大客户是企业战略营销致胜的关键
☆大客户营销的最高法则是信任
☆“阿拉丁神灯”（小组练习）
☆分析客户数据
☆三种目标：战略、销售及价值

2.大客户营销的主要战略
☆战略VS战术
☆三种战略：联盟、接触、资源分配
☆寻求并确定联盟的战略
☆战略联盟的五个层次
☆如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次

3.提升大客户价值的六步营销
☆行业分析
☆竞争对手分析
☆需求分析
☆个性化分析
☆服务支持
☆后台支持

4.与高层互动的秘诀
☆分析关键人物与决策者
☆与高层沟通的方式和技巧
☆怎样获得关键人物的支持
☆搞定高层的七项秘诀
☆接触战略
☆怎样向最高决策者销售

5.实施营销策略
☆产品决策
☆价格决策
☆渠道决策
☆促销决策
☆构建客户导向型营销平台
☆整合品牌客户推广

 

4P整体绩效突破总裁咨询式研讨会 讲师简介：

主讲专家：杨发文教授
◆ 权威的企业运营管理专家，长期致力于绩效管控与精益改善的研究；现任维新中国管理研究院高级管理顾问，维新精益管理技术咨询有限公司首席专家。
◆长期实践绩效评估与精益改善工作，为LG沈阳、武汉超凡家具、黑龙江日报社、深圳金谷园等十几家企业提供管理咨询服务。
◆客户评价：
以前考核方式确实提高了效率，但是经常是库存很多，客户要的家具却无法按时交货，最后库存处理了，订单也丢了，频繁开部门协调会没用，大家都以部门利益、车间利益考虑，都提前生产备货，搞的处处是瓶颈。经杨老师调整绩效考核方式后，这些自动改变了，销售部也不慌报交货期。真是怎么考核，下面就怎么做，考核错了，你怎么指导累死都没用。——武汉超凡家具有限公司总经理 叶怀斌
 

4P整体绩效突破总裁咨询式研讨会 学员对象：

    董事长、正副总经理与人力资源、财务总监现场演练

4P整体绩效突破总裁咨询式研讨会 课程费用：

3800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

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