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【课程详细信息】

课程名称：精准销售-假如你是顾客

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-01-26
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：880.0元/人

精准销售-假如你是顾客 课程简介：

无论商界风云如何变幻,身为销售人员,总会重复思考相同的问题:如何打消客户的抗拒心理？如何轻松愉快地接近客户？如何真正吸引客户的兴趣？如何让客户喜欢和我们交往？如何把握成交技巧的使用方式与频率？如何更好地和客户建立真正长久合作的关系？这些都是销售人员希望迫切解决的问题。

把握客户的心脉,就等于把握了销售的命脉。本次课程的学习将帮助销售人员成为洞察人心的销售高手，实现“不销乃销”的销售境界。

销售技术与心理学研究的珠联璧合，传统销售技术与现代销售研究系统熔炼的结晶，将使您在掌握实用销售技巧的同时,学会分析市场变化,学会换位思考,如何使客户达到满意,做好产品营销,同时拓宽您的思维领域,使个人业绩及企业利益得到有效提升！

 

精准销售-假如你是顾客 内容介绍：

第一节：市场是变化的，学会换位思考
1、顾客满意的基本概念及涵义解释
2、案例：《驴和父子》的故事及启示:
3、影响客户满意服务行为的四大因素

第二节：产品营销六个P
1、Product（产品）——需顾客信任、热爱
2、Price（价格）——应按顾客能接受的价格极限来报价
3、Place（通路）——销售网络

4、Promote（宣传）——酒好也要勤叫卖
5、People（人）——人脉=钱脉
6、Package（包装）——凭顾客直觉

第三节：顾客消费心理流程分析与把握
产品推向市场的内环循系统或步骤：
1、引起注意：案例：
2、产生兴趣：案例：

3、增加了解：案例：
4、勾起欲望：案例：

5、产品比较：案例：
6、决定购买：

7、付款行动：案例：
8、心理满足：案例：

产品推向市场的外环循系统或步骤：
1—-①、做Show：②、展示：案例
2—①、从众②、认同：案例

3—①、讲解②、体验：案例
4—①、刺激欲望②、说动顾客：案例

5—①、有可比条件②、值得比较：案例
6—①、促成：②、不买后悔：案例

7—①、快速：②、便捷：案例
8—①、包装：②、小礼品。案例

 

精准销售-假如你是顾客 讲师简介：

海惕
广州大学华软学院管理系、佛山大学经济管理学院客座教授,五邑大学学生就业处学生就业高级顾问,南方中小企业论坛组委会主席,,广东知名策划人,资深培训师。

海老师是中国经济类十大畅销书、粤版图书十大精品书之一的《新头脑风暴》、《中国经济大裂变》的主编，同时也是《春华秋实》、《潮涌珠江》、《老板银行》、《企业圣经》、《与高手对话》等书的作者。

海老师采用国际上较为流行的体验互动式实用培训，已在国内企业界形成潮流并被众多企业家认可。至今已上过213场专题培训课程、全国30000人近100家企业学员受训，课后测评对课程满意度达90%以上，是典型的南方派实干实用型讲师。

 

精准销售-假如你是顾客 学员对象：

    营销总监、经理，销售经理等营销中高层管理人员

精准销售-假如你是顾客 课程费用：

880.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供海惕等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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