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【课程详细信息】

课程名称：有效的应收款管理-信用控制

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-07-25
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2800.0元/人

有效的应收款管理-信用控制 课程简介：

【 课程收益 】
1.了解基于赊销流程的整体信用管理解决方案；
2.建设和完善适合自己的信用体系；
3.熟悉赊销的规范化操作流程和制度；
4.掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能；
5.通过案例教学，借鉴成功企业的信用管理经验和实用的管理表格及文件。  

有效的应收款管理-信用控制 内容介绍：


◆基于赊销流程的整体信用管理解决方案
企业呆帐产生的原因分析
双链条全过程控制方案
正确的赊销管理流程
客户信用档案系统建立和使用信用管理软件

◆确定新客户的身份，预防商业欺诈和陷阱
常见的商业欺诈和陷阱
商业欺诈和陷阱的预防方法
如何确定分销商的合法身份。

◆征信调查与客户信用管理
分销商风险识别要点
大客户风险识别要点
对客户进行信用调查的技巧
如何解读调查报告
客户数量的合理控制
对客户进行信用评级的方法：5C分析法、特征分析法、风险因素法
案例分析2：摩托罗拉的客户分类管理法

◆授信程序与客户额度控制
确定信用额度的四种常用方法：营运资产法、销售量法、回款额法、心理速算法。
如何确定信用期限
典型授信流程设计
内部额度控制方法及授信流程
定单处理系统与发货控制流程
案例分析2：联想的客户信用额度控制方法

◆信用政策
信用额度的使用
信用期限的使用
现金折扣使用
案例分析：某外资企业的信用政策要点

◆应收帐款管理与收帐政策
A/R的总量控制法：使企业的应收帐款处于合理水平
A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理
DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO
RPM过程监控法
A/R会议法：如何实施内部应收帐款提醒
应收帐款管理信息系统

债务分析技术的应用
制定合理的收帐政策：收帐政策与客户关系
收帐程序：一般收帐程序、特殊收帐程序、十步收帐法
案例分析：神州数码、中外运上海、蓝德电子的应收帐款管理经验

 

有效的应收款管理-信用控制 讲师简介：

 

 

有效的应收款管理-信用控制 学员对象：

     企业总经理/CEO，首席运营官，首席财务官/CEO，财务经理，营销总监/销售经理，商务部总监/经理，应收帐款管理人员

有效的应收款管理-信用控制 课程费用：

2800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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【报名流程】




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