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【课程详细信息】

课程名称：群发与直复营销实战研修班

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-14
课程天数：2
开课地点：上海
课程费用：3800.0元/人

群发与直复营销实战研修班 课程简介：

广告的成本越来越高，浪费越来越严重……
销售人员和店面的投入和费用越来越高……
电子邮件群发,短信广告的效果越来越差,好的数据很难获得…
如何通过直复营销节省市场费用和销售费用？如何提高短信、电邮和直邮的群发效果？如何通过群发获得更多的有效客户和销售机会？如何制定群发广告的预算，提高营销总体回报？
本课程融入了王明潭老师8年的国内外直复营销的成功实践，诠释了“中欧互动直复营销研究会”两年来的研究成果，从而提炼出适合中国企业和市场环境的直复营销实用技巧和方法，避免在摸索中浪费时间和金钱，快速获得回报。

课程收益
我们将学到什么：
低成本推广与高效获取销售机电子邮件/网站/短信/直邮/电话销
1.如何提高短信、电邮和直邮的群发效果？
2.如何监测邮件的到达？
3.如何通过群发获得更多的有效客户和销售机会？
4.如何制定群发广告的预算，提高营销总体回报？
5.如何通过直复营销节省市场费用和销售费用？
6.如何将短信，电邮，直邮与电话有效配合，开展整合营销？
7.对什么客户，在什么时间，针对什么业务，采用什么媒介最有效？
8.找到突破传统广告和实体销售的营销蓝海；。

课程特点：
教学流程：系统讲解+案例+互动+作业实践+实用工具+跟踪指导
免费咨询：给参加培训企业如何建立直复营销机制，提供个性化建议和指导
保证学会：只要你努力，保证你学会“如何启动数据库营销、如何改进数据库营销、如何高效获得数据库回报率”。
保证应用：保证能用在你的工作中，增加有效的销售机会，和大幅度改进销售转化率。

 

群发与直复营销实战研修班 内容介绍：

第一模块：讲解、讨论、练习（一天）

一、群发的现状与效果提升
1、媒介与客户沟通渠道
2、群发的本质与分类
3、基于互动媒介的营销
4、群发的精准营销——直复营销

二客户数据的选取与内容的有效到达
1、精确瞄准—目标客户数据的获取
2、有效到达－监控到达率

三、从心动到行动——策划与创意
1、消费者采购决策的过程
2、直复营销的创意与设计要点

四、销售引擎—反馈信息的收集与销售机会的挖掘
1.用反馈做“精确制导”和获取销售机会
2.获取和管理客户的反馈信息
3.提高反馈率的五个步骤
4.追踪客户的“即时状态”，发现客户购买意向
5.对接销售，把反馈转化成订单
6.多层次立体化营销概述

五、反馈率与销售转化率的持续提高——反馈数据的分析
1．直复营销活动流程
2．直复营销与营销执行力
3．数据分析的内容和方法
4、正式活动前的小规模测试

六、用“技术分析”替代“广告赌博”
1、直复营销的投资回报分析
2、如何比较广告与直复营销投入回报
3、如何比较现场销售与直复营销投资回报
4、制定与执行直复营销预算

第二模块：实战演练与成功案例分享（一天）
特邀嘉宾
哈佛商业评论发行人曹阳

七、直复营销计划与执行
八、直复营销实战演练
九、哈佛商业评论的成功之路——成功案例分享

十、直复营销活动成功的八大原则
1、明确可测量的目标
2、有效的反馈激励
3、准确定位目标客户
4、有效的到达监控
5、方便的回复方式
6、回复处理与发送内容的统一
7、在反馈数据的分析中改进要素
8、内容，媒介与发送时机的有效管理

第三模块：跟踪辅导
为了让学员能够真正学以致用，课程结束将继续提供跟踪辅导服务。
1．提供MSN在线辅导。
2．组织在线论坛讨论活动。
3．为学员参加培训的企业提供至少半天单独咨询（限上海），外地客户提供电话咨询

 

群发与直复营销实战研修班 讲师简介：

王明潭
中国互动与直复营销培训和策划第一人，中欧工商学院校友互动直复营销研究会会长，互动直复营销咨询机构首席顾问。

王明潭在呼叫中心、数据库营销和CRM、电子邮件营销、短信营销和直邮领域拥有8年的实战经验，一直专注于直复营销在中国的应用与研究，“协动营销”理论的提出者。王明潭总结的直复营销技巧和方法都是从咨询项目和研究成果中提炼出来，注重实战，具有很强的操作性和针对性。王明潭现任多家公司的咨询顾问，帮助企业从传统的粗放营销向精准的、量化的、多媒介营销转型。

涉及领域： 零售、旅游与航空、汽车与交通、金融保险与证券基金、房地产、培训与教育、体育/文化/演出、媒体出版、电视/目录购物、耐用品、快速消费品、保健医疗美容、电信与通讯、公用事业、政府、电子商务、IT、邮政物流、B2B行业。  

群发与直复营销实战研修班 学员对象：

    1、总经理及市场总监、销售总监、市场部、企划部、销售部主管2、从事直邮、电话营销、网络营销、目录销售、数据库营销、移动营销、互动营销和整合营销的专业人士和管理人员3、有志于开展精准营销的创业者和求知者

群发与直复营销实战研修班 课程费用：

3800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供王明潭等老师的企业内训
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