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课程详细信息

课程名称:三四级市场运作方略

组织单位:神州企业管理培训网
招生单位:
神州企业管理培训网
开课时间:
2008-04-20
课程天数:
1
开课地点:
北京
课程费用:1280.0元/人



三四级市场运作方略 课程简介:

第一,立足区域,精耕细作。一定要能够扎根市场,甚至对三四级市场要有效地掌控,在某些区域要形成强势地位。

第二,目标定位合理。做专业化的经销商,还是物流型的经销商?做产业链的哪个环节,挣哪一段钱,一定要很清楚,盲目多元化和延伸都是失败的。

第三,构建扎实的网络。要经常问自己这样一个问题:你做了上千万、上亿的销售收入,有没有一个区域做透,旱涝保收的?有没有一批客户死心塌地跟着你的?有没有一些品牌在这个地方是做得最好的?如果没有这三个条件,你就会很危险。所以,立足区域、精耕细作是非常重要的。

第四,树立品牌,提升自己的形象。经销商的品牌很重要,经销商的品牌形成主要依靠提供增值服务、稳固地位、稳定客源来完成。要给终端提供增值服务,而不是仅仅把产品卖给他们。不仅要帮助他们把产品卖掉,而且还要帮他们赚到钱。

营销专家程绍珊认为,经销商一定要量利结合,灵活经营。经销商不管规模多大,无论是巨型化还是碎片化,其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作,灵活、敏锐洞察、反应快,如果缺乏这种能力,再大的规模都没用,规模的本质是什么?规模的本质是速度。打败竞争对手靠的就是速度,以几倍于你的速度,抗击你几倍于我的规模。

 


三四级市场运作方略 内容介绍:

日期
星期
主讲人
课题名称
时长
课程类别
授课对象
2008-04-05
周六
张诚笃
心态决定状态
6
个人发展
各级经理人、一般员工
2008-04-06
周日
马瑞光
连锁企业持续赢利之道
6
行业
连锁中高级经理人
2008-04-12
周六
李庆远
PDCA循环在生产管理中的应用
6
生产制造
中高级经理
2008-04-13
周日
温兆文
非财务经理的财务管理
6
财务
中高级经理
2008-04-19
周六
曲黎敏
皇帝内经▲
6
个人发展
各级经理人、一般员工
2008-04-20
周日
程绍珊
三四级市场运作方略▲
6
营销
各级经理
2008-04-26
周六
李国庆
企业家谈经营管理▲
6
综合管理
各级经理人
2008-04-27
周日
张煊搏
电话销售技巧▲
6
营销
营销人员
2008-5-10
刘 剑
中层主管如何提升领导效能
6
综合管理
各级经理人
2008-5-11
蔡丹红
经销商精耕细作方法
6
营销
渠道、营销总监、销售人员
2008-5-17
唐 骏等
如何提升职业经理人的工作效率
6
综合管理
各级经理人
  2008-5-18
董明珠等
如何低成本发挥品牌效能
6
综合管理
 各级经理人
2008-5-24
徐敬泽
窗口实战服务技巧
6
综合管理
 
2008-5-25
王上均
制造业组织管理
6
综合管理
 
 


三四级市场运作方略 讲师简介:

程绍珊
资深咨询师,深度营销咨询团队负责人,中国人民大学MBA,文理科复合知识背景。多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解,先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目,积累了丰富的行业经验和咨询经验,掌握了一整套互动式咨询方法:
基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;
基于整体竞争观的营销模式------深度营销;
基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;

基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。
曾经顾问、咨询和培训服务过的企业:海南椰岛、三和国际、西域酒业、正虹饲料、六合集团、欧普照明、伟雄集团、科龙集团、国美电器、美的电器、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、卓隆体育、香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST妇儿用品、沱牌曲酒、步步高集团、商务通、握奇数据、长城皮卡、普明科技和泰力集团等几十家国内外企业。
现为《销售与市场》顾问和专栏作家,北京大学培训中心特聘教授,同时活跃在高校和各专业培训公司组织的研修课程和公开课程的讲台上,同时发表专业论文几十篇,并出版个人培训光盘《深度营销系列课程》。

 


三四级市场运作方略 学员对象:

    各级经理人、一般员工


三四级市场运作方略 课程费用:

1280.0元/人(含培训费、资料、讲义、学员留影、发票等费用,外地学员可协助安排食宿,费用自理)


提交单位:


备注:

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联 系 人:杨先生 张小姐
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二、单位银行汇款:

◇ 户 名: 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行: 工行北京分行黄楼支行

◇ 账 号: 0200042009200003347

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