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【课程详细信息】

课程名称：经销商精耕细作方法

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-05-11
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1280.0元/人

经销商精耕细作方法 课程简介：

设计思路：
本课程专门为中国企业经销商量身定作。她以品牌营销为导向，阐发经销商与厂商在营销时代所应建立的新的理念、新的关系特征、新的合作模式。

特别适合开始走品牌之路或已经走品牌营销的厂商为全国经销商培训使用。

 

经销商精耕细作方法 内容介绍：

一、经销商，你的位置在哪里？
（转型期中国经销商的角色定位）
中国批发商的生命周期
中国批发市场往哪里走

品牌是什么
品牌代理是什么
品牌代理做什么
中国批发商如何转型

二、“从猫吃老鼠到猫鼠伙伴”——谈经销商观念变革
猫为什么不吃老鼠——敏变与经销商素质
“眼镜肉店”说明了什么？——点子创新与结构创新
“万达”葡萄酒为什么是猴子瓣玉米？——走出交易营销

“秦池”标王的失败意味着什么？——告别广告营销
舟舟指挥说明了什么？——运用公关营销
“五一”油漆专卖店为什么不卖五一油漆？——走进网络营销
“哥弟”服装连锁成功的秘密——认识结构分销

三、品牌代理商开展深度分销的17项策略
如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度
百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度

可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；
金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
美宝莲的缺陷——铺货与理货
娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批

康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商
商务通为什么后来居上——小区域代理制
红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广

可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销

 

经销商精耕细作方法 讲师简介：

蔡丹红介绍
市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。
杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。杭州电子科技大学教授、硕士生导师，复旦大学、清华大学、浙江大学的总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

浙江省民建企业委员会副主任，2006长三角18个城市市场营销协会评选为“长三角十大营销策划人”、 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为红蜻蜓集团、新光控股集团、杭萧钢构股份、宝娜斯集团、新疆八一钢铁股份等数十家企业提供营销整体咨询，成效显著，多家企业两年内跃为行业第一。在浙江民营企业界有着广泛良好的口碑。

国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，发表VCD四套。

《中国商业评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》作为国内首创的案例型财经小说自99年出版后，反响强烈。为营销理论的本土化、实务化、生动化做出了重大的贡献。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
 

经销商精耕细作方法 学员对象：

    渠道、营销总监、销售人员

经销商精耕细作方法 课程费用：

1280.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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