采购与成本降低实战 内容介绍：

第一部分:全面降低成本采购系统
最新降低采购成本的理念
联手策略伙伴供应商降低成本五途径
采购团队发展目标和职能管理
使用条形码及与供应商进行电子数据交换(EDI)实例展示
采购物料成本演算启示
九类采购成本
采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则
采购作业流程及八大内容
江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程
某行业全国第一顺德某公司ERP采购流程实例分析
东莞某电器公司完善采购控制流程

决定适当请购量四方面------零库存/零采购
物料请购、跟进与进料控制
寻找他乡的故事---现场诊断录音
--佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
评定四段前置购备时间---零采购时间
采购价格管理
案例:采购成本模型建立
大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
如何获得供应商”可能底价”管理十大经验
降低采购价格管制十一种工具
供应商提高价格二十一条原因
取得采购产品资讯十三渠道
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
节约采购作业时间四方面对策略
广州某科技有限公司采购价格下降分析图
获得供应商”价格底线”十五方式
降低采购成本十五种途径

第二部分:供应商来源开发/选择/评估/考核
选择评估系统及供应商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例
汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
供应商评核标准因素
东莞某公司供应商评核标准与报告
佛山某公司供应商档案系列实例
供应商的表现测量方法与标准
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

第三部分:供应商交货期管理
供应商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
采购物料进度跟催监控六步
东莞某公司按订单编号GG4K028A1跟进物料计划过程实录
采购订单/供应商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表
某公司采购追料明细单展示
采购进度落后采取应急四措施

第四部分:采购品质管理
改善供应商品质十大手段
东莞某电器公司常用供应商来料表现评定
供应商物料品质管制十二实施手法
某公司供应商来料不良管制和解决8D法实录
采购品质控制应检查项目
转变管程度规则(SwitchingRules)
采购物料验证方法协议注意七事项

第五部分:采购询价/比价/议价工程
适价必遵四法则
询价/比价/议价/作业流程内容
ERP价格分析流程(明细功能)
询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便
询价必要十一个项目------为何进行价格分析
某制品有限公司询价/报价单实例分析
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
议价六项指导法则

第六部分:采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
采购谈判三种过程分析
采购谈判定义需求与技巧
采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
谈判技巧------谈判前三项准备
知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测
预设目标与谈判底线
团队合作思路
谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
大型团队模拟降价议价实战演练比赛--------现场录像重播点评
谈判手法心态四基础

第七部分:采购人员绩效评估与目标管理
采购绩效执行六部份
制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)
采购目标管理项目(案例---供应商准时交货率分析)
某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
尾声:
当头棒喝------学习/兴奋两天,回到公司后……
实践/活用所学五步骤

采购与成本降低实战 讲师简介：

Stephen Lei 香港理工大学 MBA, 香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会 (AMA) 授权专业培训师、中山大学 EMBA 班特邀实战型讲师、 2003 年被广东培训论部分推誉为 “ 广东十大实战派培训师 ” 、专业课程讲授专家、资深顾问 , 现任某大型日港合资企业副总经理 , 拥有十几年的物料管理经验 . 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授 / 辅导过八十多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。着有《十大管理能力粹炼》、《五大能力测炼》等书籍 . “ 寓观念于谈笑间 , 蕴哲理于诙谐中 ” , 风格生动、幽默 , 讲解深入浅出或浅入深出 , 不仅案例丰富 , 且提供多种实用的解决问题之工具及技巧 . 至今有四万四仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮 .
　　曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔 , 深圳岭东 ( 大亚湾 ) 核电厂、弗兰卡 ( 鹤山 ) 厨具、东莞伟易达集团、卡西欧 ( 番禺 ) 电子、华纳 ( 广州 ) 有限公司、国光电器、华淩空调、白云电器、步步高电子、西子奥的斯 ( 杭州 ) 电梯等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、顺德美的 . 惠州 TCL 、健力宝 ( 三水 ) 集团、惠州德赛、中国长城计算机 ( 深圳 ). 东莞汤姆逊 ( 电器 ). 顺德美的洗碗机 , 顺德乐华陶瓷 (arrow 青海三普药业等企业

采购与成本降低实战 学员对象：

    从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管采购人员、品质工程师、供应商辅导师、副总经理、工厂东主