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【课程详细信息】

课程名称：采购谈判技巧

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-04-17
课程天数：2
开课地点：北京
课程费用：2880.0元/人

采购谈判技巧 课程简介：

课程收益
提升采购人员的谈判技巧与策略，降低采购成本
掌握价格分析等有效的议价方法，设计有效的谈判方案
掌握采取降价谈判最佳时机
把握谈判操纵技巧——信息操纵/时间操纵/情绪操纵
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
 

采购谈判技巧 内容介绍：

一．零成本采购策略与系统
零成本采购理念
采购发展新趋势
透过采购策略降低成本

二、零成本采购询价
适价必遵四法则
招标底价的制定与合理标
ERP价格分析流程
成本结构与相关财务成本分析
采購价格六种分析

三、供应货开发与评估
对供应商进行有效绩效管理
供应商持续开发与管理十条措施
供应链关系管理与建立双赢合作

四、供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程
采购物料进度跟催监控六步
采购物料跟单员督促物料到位进度方法
采购进度落后的应急措施

五．采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
十一种采购人员人际关系技巧
采购谈判三种优劣势过程分析
买方市场下/卖方市场下议价技巧

谈判技巧------谈判前三项准备
六大因素促使采购方强有势力
五大因素促使销售方强有势力
报价和接触摸底
先报价/出价四个条件
后报价/出价四个条件
分析与选择谈判战略
采购成本差异分析—预设目标与谈判底线
评估与改变谈判性格

六，设计有效的谈判方案
确认共同的谈判目标
设计供应商回应表
制定谈判的时间计划
设计供应商报告
实施谈判
谈判后的跟踪与反馈
谈判技巧---谈判前三项谋略
掌握卖方心理/利用双方的优劣状态进行谈判
谈判操纵技巧十六招
应对八种供应商技巧

七．依据实际案例展开实战，老师当场点评
八．尾声:当头棒喝—捅破窗口

 

采购谈判技巧 讲师简介：

Mr. Stephen, 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师．现任某大型日港合资企业副总经理,拥有十数年的采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过八十多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。其务实的作风深受厂家好评如潮.曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动，粤电集团、海南航空、苏州西门子.东莞伟易达集团、、上海米其林.雅居乐房地产.美赞臣、珠江啤酒、.海南马自达等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、惠州TCL、健力宝(三水)集团、夏新电子.等，  

采购谈判技巧 学员对象：

    采购经理、采购专员、供应链管理经理、物流经理以及与采购相关工作的专业人士

采购谈判技巧 课程费用：

2880.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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