企业营销管理与品牌建设国际特训班 内容介绍：

《现代营销战略与应用》      主讲：马作宽     （3月28日）
一、经销商激励与控制 1)当前渠道管理存在的问题 2)经销商激励 3)情激激励与经销商培训 4)对终端的销售促进与销售支持 5)经销商控制 6)小区域独家代理制 7)广告费分摊制 8)如何打击窜货 二、一体化扩张与终端制胜 1)终端刺激理论 2)终端促销支持 3)零售业品牌必将反控企业品牌 4)魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来 三、魅力无限的同心多角化扩张 1)透析海尔的同心多角化战略 2)同心多角化战略的优点 四、提高竞争力的战略思维与具体办法 1)提高竞争力的思维构架 2)对竞争与同盟的认识	3) 渠道追杀令 4) 提高竞争力的有效方法 五、市场经济体制下的新定位理论 1) 对传统价格理论的研究 2) 现代营销战略定价的理论研究 3) 影响品牌价值大小的主要因素 4) 市场经济体制下的具体定价方法 六、如何做大产品附加值 1) 产品附加值的延伸思路 2) 企业方面承担的产品附加值的责任 3) 营销人员在哪些方面参与做大产品附加值 七、环境分析与战略设计 1）投资环境领域分析与营销商机 2）透析温州炒房热 3）政治法律环境变化 4）房地产政策分析及对营销战略的影响 5）图腾文化与市场营销禁忌 6）环境威胁与危机管理 八、如何实施有效的定位战略 1）定位的核心 2）否定品牌延伸、保持品牌纯洁 3）市场定位的常用策略
《新产品策划与上市组织管理》 主讲：汪立耕   （3月29日）
一、产品的生命周期和新产品设计开发流程 1) 产品概念阶段：产品定义的前期工作 2) 产品概念阶段：创新的源泉分析,创意的评估及筛选 3) 产品调研阶段：洞察市场客户的需求及变化 4) 市场机会分析：市场潜力评估，财务结果分析，关键成功因素，潜在的风险 5) 中国企业的产品创新挑战 6) 中国新产品开发创新困难的原因 7) 从企业战略、整体业务目标和客户的角度来看新产品开发 二、新产品营销组合策划 1) 推广命名策划与案例	2)包装与价格组合策划与案例 3)营销渠道策划与案例 三、新产品营销传播策划 1)促销策划 2)广告策划 四、新产品销售管理 1)产品经销体系设计与案例 2)销售管理制度设计与案例 五、新产品终端管理 1)终端销售管理规范设计与案例 2)终端展示规范设计与案例 3)终端物料设计设计与案例
品牌管理与整合营销传播      主讲：冈崎茂生      江 婕   （3月30日）
一、品牌是什么 1)IMC整合营销传播概述 2)内涵和演变（最新趋势） 二、品牌和营销的关系 三、品牌核心价值定义 1)世界著名品牌的核心价值定义：麦当劳、迪斯尼、耐克、星巴克等 2)品牌定义的要点–电通工具 3)品牌核心价值定义练习–通过六个小游戏来为一个品牌制定核心价值和远景 四、品牌资产的更新 世界著名品牌如何永葆青春（LV,虎牌啤酒等） 五、品牌架构策略 1)子母品牌管理的几种模式及案例 2)子母品牌的核心价值管理及案例 3)练习：品牌架构策略 六、七大品牌更新手段和案例 七、品牌评估及整合营销传播策略 八、市场分析和传播目标制定–SWOT及电通工具 分析优势劣势的思考工具 九、消费者洞察和调查 1)消费者心理和购买过程 2)如何挖掘消费者洞察–电通工具 3)练习：消费者洞察 如何开展定性和定量调研收集消费者信息 十、如何设计传播讯息 1)电通的<文脉品牌>	2)广告活动企划，案例 十一、如何制定媒体策略 1)奥美的360度媒体指南针 2)电通的观点 十二、讯息+媒体=整合营销策略 案例如何评估一个整合营销传播计划 十三、多方位媒体传播途径及简要案例 1）广告（线上和线下各种媒体） 2）公关——案例（泰勒诺危机公关、迪斯尼和麦当劳的公关传统） 3）网络和手机——案例（中国耐克、日本牛奶协会、中国移动） 4）直邮——建立在数据库营销基础上的直邮 促销 5）口碑等其他 七、GIMC全球整合营销执行 1)跨地区跨产品传播执行的挑战和课题 2)案例：日产汽车的“Shift”全球活动;惠普的“hp+”全球活动 八、公关、直邮、企业内部传播、及互动媒体的重要性 最佳案例 九、整合的名人营销 十、整合时代的体育营销 1)过去三届奥运会和世界杯优秀案例 2）让我们期待2008

企业营销管理与品牌建设国际特训班 讲师简介：

 汪立耕
中国惠普研发实验室创建第一人，1989年惠普公司在中国成立研发实验室，汪老师是两位创始人之一。他集10年研发与5年市场营销管理经验于一身。亲自参与并主持了面向全球市场的惠普新产品定义与市场推广项目，将国际一流水平的产品开发流程与中国国情相结合，成功的利用科学规范的新产品定义框架和体系推出了面向国际的新产品，取得了辉煌的成绩。

马作宽
清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。

冈崎茂生
电通中国战略策划总监，品牌战略执行总顾问。东京大学教育学士，日本国际大学商学院广告讲师，日本政府邮政省员工教育中心市场营销讲师。1982年加入电通，在战略策划和广告执行方面建立了众多日本和全球客户的成功案例。专长包括全球性市场调查、营销、媒体、创意方面的战略策划、产品开发、品牌咨询、以及广告和促销执行。于2000年开创了用于全球品牌监测的Brandex项目，并在2002年推广成电通客户产品，2006年起负责电通集团中国区所有公司的战略策划工作，并为国际企业提供品牌咨询和品牌讲座。多年来数次在东京、上海、台湾、越南、泰国、马来西亚、新家坡等东南亚各国包括ESOMAR亚太会议在内的各大IMC营销、品牌论坛上发表专题演讲，并与国际品牌大师 David Aaker 教授共同主讲品牌。

江 婕
电通中国市场企划副总监，资深品牌顾问，同时负责电通中国区重要客户及部门的培训工作。复旦大学新闻学院广告学士，美国天普大学新闻传播兼工商管理硕士，美国国家新闻传播荣誉协会终身会员，美国费城公关协会会员。此前在美国天普大学福克斯商学院、日本分校从事研究工作，历任通用汽车集团金融服务公司、WPP集团智威汤逊广告公司、WPP集团奥美公关公司客户经理、公关经理等职。

企业营销管理与品牌建设国际特训班 学员对象：

    董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者