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【课程详细信息】

课程名称：情境销售

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-15
课程天数：2
开课地点：北京 北京
课程费用：2500.0元/人

情境销售 课程简介：

情境销售模型是销售风格与顾客购买准备度的完美结合，它极为有效地提高了不同组织的绩效和生产率。由于“情境销售”注重在销售过程中建立买卖双方高品质的人际关系，将一次性的成功销售转化为具有持久影响力的有效销售，这一销售模式为全球超过1000万销售专业人士迅速接纳并采用，在美国销售界被喻为“销售圣经”。

情境销售从人类行为学理论出发，探讨销售的影响力，经过运用被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。在当今充满竞争的市场环境下，理解并应用情境销售技巧将会提升销售人员有效销售所必需的技能。

 

情境销售 内容介绍：

一单元成功销售的准则
情境销售的介绍与基础
成功销售与有效销售的区别
销售影响力自我测评

二单元情景销售技巧—销售人员营销风格诊断
销售人员工作行为描述
销售人员关系行为描述
高工作高关系营销风格
高工作低关系营销风格
低工作高关系营销风格
低工作低关系营销风格
诊断你的营销风格培养
应用不同营销风格赢得客户

三单元情境销售——四类客户个性风格诊断
确认并掌握客户的果断性指标
确认并掌握客户的反应性指标
分析型客户的个性特点及需求
亲切型客户的个性特点及需求
驾驭型客户的个性特点及需求
表现型客户的个性特点及需求
将果断性与反应性作为诊断工具-
个性风格助诊断

四单元针对不同个性风格客户的情景销售技巧
专业销售技巧步骤与要点/针对亲切型客户的销售技巧/针对驾驭型客户的销售技巧
针对表现型客户的销售技巧/针对分析型客户的销售技巧

五单元大客户销售技巧
大客户销售的特点/大客户销售的流程/
初期阶段、咨询阶段、交流阶段、诱导阶段、行动阶段、SPIN探寻技巧

六单元销售演练与反馈

 

情境销售 讲师简介：

陈老师，男，清华大学EMBA班客座教授，全美培训与发展协会理事，美国管理协会高级培训师，Mercury《培训体系建立》认证培训师
受邀在全国各地举办大型卓越领导力、完美演说、培训师培养等多种主题研讨会。受训学员近2万人。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍及培养企业内训师梯队，打破传统的教授学员授课技巧模式，解决如何加速学习，根据人性的规律和特点利用思维导图分析设计课程，然后再导入教导和引导技巧及呈现表达技巧。
曾经培训过的企业有：诺华制药、中国银行、朗讯科技、中国网通、联想集团、空中网、伊利集团、深圳万科、云南白药、中国电力、飞利浦电器、北京大学人民医院

主讲课程:
《情景销售》、《情景领导》、《突破思维技巧》、《巅峰销售技巧》，《PPP与医生建立合作伙伴式销售》、《群体销售》；《销售人员管理与团队建设》；《六顶思考帽》；《目标管理》；《时间管理》等

 

情境销售 学员对象：

     情境销售从人类行为学理论出发，探讨销售的影响力，经过运用被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。在当今充满竞争的市场环境下，理解并应用情境销售技巧将会提升销售人员有效销售所必需的技能。

情境销售 课程费用：

2500.0元/人（培训费、资料费、午餐）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供陈老师等老师的企业内训
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