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【课程详细信息】

课程名称：品类管理实施过程中常见问题解析与解决方案

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-05
课程天数：3
开课地点：北京
课程费用：1980.0元/人

品类管理实施过程中常见问题解析与解决方案 课程简介：

通过学习，您将获得以下问题的有效答案：
品类管理实施的基础到底是什么？
如何制定合理的商品组织结构表和合理的单品数？
如何清理垃圾信息？加快滞销品汰换速度？
如何避免“只做商品调整，不做供应商调整”的误区？在实施品类管理中如何获得供应商支持？
如何制定各小分类的价格带？如何制定他们的价格中心线？
如何做好全品项市调？如何利用全品项市调结果？
如何确定各门店的直线陈列米数？如何合理分配陈列资源？
如何有效应用品类管理各类报表？如何进行品类管理数据分析？

1、案例分析   实战演练
本课程系专家们在中国7年品类管理实践的基础上，获得了大量的一线案例，结合中国零售业的现状进行深入地分析，完全根据中国零售业的发展进行系统地讲解与讨论，学员需要百分之百地参与讨论、思考、演练，才能真正掌握课程的精髓。

2、行家分享   实践心得
本次培训将邀请目前国内已经在实施品类管理的企业与与会学员进行分享，无论是成功的经验，还是失败的教训，他山之石，可以攻玉，吸取别人的精华，成就自己的事业。

3、工具应用   授人以渔
本次培训注重实用有效，不仅仅在推广系统的品类管理理论，最重要的是介绍实用有效的应用工具，实用的品类管理应用表格，品类管理实施中应避免的问题，不仅仅授人以渔，关键是授人以渔。

4、热点突出   难点讲透
本次培训注重学员的吸收，突出品类管理在中国应用的几个热点问题的解决，如品类管理商品结构确定的问题，全品项市调的问题，品类数据分析的问题，单品生产力提升的问题，供应商资源配合的问题，等等，集中把在历届学员在实践应用中产生的难点问题讲透，以便在新的一年中更好地推广品类管理。

 

品类管理实施过程中常见问题解析与解决方案 内容介绍：

一、品类管理实施的基础到底是什么？（图例）
1．合理的商品组织结构表（如何制订）
2．合理的商品结构数量（如何制订）
3．细分到各个小类的商品价格带分布结构图

二、通过品类管理改善商品结构的必要前提工作（图例）
1．规划合理的实施范围（2080或3070方法找出最想实施的品类）
2．客层分析——商圈潜在客层构成 VS 卖场客层构成（案例）
3．品类的目标客户未必是门店的目标客户，什么是真正的品类客户？
4．顾客ABC构成与商品品类的构成
5．制订日常检查与总结的时间表，制订可追溯到人的实施责任制度
6．必要的信息支持
7．垃圾商品信息的清理
8．商品基本信息的规范
9．商品状态的设置
10．变价与促销权限的明确

三、实施品类管理的常见误区
1．盲目的引进大量所谓“新品”
2．根本没有新品支持
3．根本没有核心品牌供应商的支持
4．只做商品调整，不做供应商调整
5．劣品受“费用”保护，不能清退
6．各部门不联合行动，各有理解，各行其是
7．无进行时间表，无相关责任人不能做有目的总结
8．期待立刻见效
9．开大量的“新名词嘴瘾会”与“抱怨指责会”
10．缺乏必要的信息支持

四、品类管理的核心分析方法（图，案例）
1．平均销售效率与平均毛利效率
2．价格中心线的制订方法
3．小类客品价
4．商品结构双峰分析法
5．商品结构价格线与价格带诊断法

五、品类管理的实施保障手段（表格）
1．什么是全品项市调？如何进行全品项市调？
2．什么是新品市调？如何进行新品市调？
3．什么是必需的品类管理分析表？

六、品类管理的成果要落实在门店才能体现
1．PSI值的理解运用
2．各门店直线陈列米数的确定
3．陈列资源的统一管理
4．商品陈列图的真正使用

七、品类管理不是一场运动
1．合理的流程与管理的挑战

 

品类管理实施过程中常见问题解析与解决方案 讲师简介：

1、梅  晨老师：“超市人”资深讲师，《零售商学院》专栏作家，资深营采专家，“中国零售业品类管理研究中心”研究专家，历任家乐福处长、沃尔玛北方区高级采购经理、好又多北方区采购总监，十三年零售行业经验，深入企业进行品类管理指导与研究，对零售企业的品类管理与促销体系卓有研究，擅长运用各种方式整体提升业绩

2、徐耿超老师：“超市人”资深讲师，“中国零售业品类管理研究中心”研究专家，原沃尔玛高级采购经理，物美、易处莲花采购总监，迪亚天天亚太区高级经理，曾经负责迪亚天天中国品类管理的组织与推广工作，早期曾留学日本，十一年零售行业经验，对品类管理在中国的应用有着深刻的理解及丰富的实践经验。

3、黄震老师：“超市人”资深讲师，营采专家，“中国零售业品类管理研究中心”研究专家，历任上海百联集团高级采购经理、北京超市发超市集团业务副总等职，十二年零售行业经验，在连锁零售企业的采购管理、营运管理、品类管理、促销管理方面卓有研究。
 

品类管理实施过程中常见问题解析与解决方案 学员对象：

    各连锁零售企业、大中型超市企业董事长、总经理、分管业务的副总经理、采购总监、营运总监、采购经理、店长、信息部经理、品类管理部经理、主管及其他中高层管理人员，欢迎外资连锁企业参加。 建议最佳组合：铿锵七人行（董事长+总经理+业务副总+采购总监+营运总监+信息总监+ 品类管理经理

品类管理实施过程中常见问题解析与解决方案 课程费用：

1980.0元/人（

（含培训费、资料费、演练费、市场调查费、培训证书工本费）注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳

）

提交单位：

备注：

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