客户关系管理 内容介绍：
第一单元 客户关系管理在现代企业价值链中的地位
1、客户关系管理在企业价值链中的地位
2、以产品为中心导向以客户为中心
第二单元 提高客户满意度的四大要素
1、产品质量是客户满意度的基础
2、优质服务是客户满意度的保障
3、企业形象是客户满意度的期望
4、客户关系是客户满意度的法宝
5、客户管理管理的分类—售前服务、售中服务和售后服务
第三单元 态度和意识直接影响客户的满意度
1、客户是朋友，而不是上帝
2、双赢原则是客户满意度的核心
3、成功需要目标导向的管理
4、不是仅仅要胜利，而要敌人都灭亡
5、员工乐了，老板发了
第四单元 客户关系与客户运营管理
1、销售、市场、服务一体化流程
2、营销部门的组织结构和职责
3、营销部门的管理模式
4、客户关系、运营管理的流程
5、销售管道的里程碑
6、销售管道和过程管理
7、965531法则
8、客户管理的“漏斗原则”
9、销售人员相关的四个关键指标
第五单元 行业营销策划和保龄球效应
1、行业营销的保龄球原则
2、大客户营销的策划
3、营销战役的设计
4、市场战役策划的案例—房地产行业
5、如何进行客户分群—决策树方法
6、市场战役策划的案例—IT行业
第六单元 有效的客户服务与客户关怀
1、购买需求的产生
2、购买决策心里模型
3、客户购买需求--价值等式
4、解决方案式销售—卖拐
5、卖拐的启示
6、以客户为中心营销的4R
7、客户细分的原则和方法
8、客户关键决策人物分类
9、客户细分—人有六求
10、客户关系网管理
11、如何进行客户分群—决策树方法?
12、市场营销的抢滩战役
13、销售的“5分钟”理论
14、真正的销售是在销售之后
15、提高客户满意度的方法
16、客户服务的主动关怀
17、客诉客户的类型
第七单元 客户关系管理系统简介
1、客户关系管理系统
2、运营型客户关系管理
― 机会管理 ― 合同管理 ― 漏斗管理 ― 营销管理 ― 渠道管理 ― 服务管理
3、协作型客户关系管理
― 客户接触中心 ― 客户服务介入 ― 网上自助服务
4、分析型客户关系管理
― 客户购买能力分析 ― 客户流失分析 ― 客户忠诚度分析 ― 产品销售分析 ― 地域盈利能力分析
― 投入产出分析 ― 客户信誉度分析 ― 竞争对手分析 ― 营销趋势分析
5、客户关系管理案例分析
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