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【课程详细信息】

课程名称：渠道营销策略与操作

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-09
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1200.0元/人

渠道营销策略与操作 课程简介：

【课程目标】
　　揭示以顾客为核心的渠道营销准则的确立方法，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点、详述渠道营销部门的职能、说明管理渠道的要素和详细操作过程对并渠道发展趋势提供前瞻性指导。

 

渠道营销策略与操作 内容介绍：

第一单元传统营销理论的误区
1、传统营销的4P和4C
2、传统营销的非结构化缺陷和结构化营销思想
3、传统营销对品牌的忽略
4、价值链营销

第二单元基于以需求为细分定位的营销策略和方法
1、需求的三个层次及为什么以需求进行细分
2、红海战略的SPT定位法操作细节

3、蓝海战略通过市场边界扩张的价值定位方法
第三单元基于客户关系管理的营销策略和方法
1、如何从营销策略角度进行客户分类
2、客户保留策略和客户掠夺策略如何判断
3、客户流动原因和流动方向的量化分析
4、客户关系的营销策略

第四单元品牌管理的操作流程
1、完成品牌评估
2、品牌定位
3、建构品牌识别系统
4、优化品牌化战略与品牌框架
5、品牌延伸

 

 

渠道营销策略与操作 讲师简介：

崔伟先生：
被客户誉为: “融通中西的实战专家”。 现任：北京大学商务电子学习特聘培训顾问；清华大学职业经理培训中心 特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司 顾问；北京企业家协会常务理事；曾任：美国施乐（Xerox）中国有限公司 销售总经理、市场营销总监、运作经理；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区总经理；美国TYCO公司 市场营销经理。崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动。
【参考书籍】《抱团打天下》、《销售的革命》、《领导力的挑战》

 

渠道营销策略与操作 学员对象：

    总裁、总经理、副总经理

渠道营销策略与操作 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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【报名流程】




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注：可提供崔伟等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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