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【课程详细信息】

课程名称：策略性营销管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-03-10
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1200.0元/人

策略性营销管理 课程简介：

【课程目标】
　　本培训从营销组合(4P)的概念出发，提出了传统营销中相对薄弱的结构化营销策略和品牌营销的新营销策略，从而进一步提出营销价值创造的策略制定思路。课程把营销策略的源头聚焦在定义价值和选择价值。首次在定义价值中提出了基于红海的价值定位和基于蓝海的价值定位以及区别于两者的精细化操作工具和方法。通过对中国成长型企业营销策略深入细致的分析，旨在引发中国成长型企业在低成本运作的模式下对营销策略的深度思考。

 

策略性营销管理 内容介绍：

第一单元 传统营销理论的误区
1、传统营销的4P和4C
2、传统营销的非结构化缺陷和结构化营销思想
3、传统营销对品牌的忽略
4、传统营销对价值链营销的忽略

第二单元 基于以需求和竞争定位的营销策略和方法
1、需求的三个层次及为什么以需求进行细分
2、红海战略的SPT定位法操作细节
3、蓝海战略通过市场边界扩张的价值定位方法

第三单元 基于客户关系管理的营销策略和方法
1、如何从营销策略角度进行客户分类
2、客户保留策略和客户掠夺策略如何判断
3、客户流动原因和流动方向的量化分析
4、客户关系的营销策略

第四单元 品牌管理的操作流程
1、完成品牌评估
2、品牌定位
3、建构品牌识别系统
4、优化品牌化战略与品牌框架
5、品牌延伸

 

策略性营销管理 讲师简介：

刘启明
顾问介绍：
神州企业管理培训网首席顾问、创始人之一。曾任美国盖洛普(中国)咨询有限公司(The Gallup Organization) 副总裁。首席咨询顾问。美国恩孚欧咨询有限公司中国区高级副总裁，北京分公司总经理。刘先生拥有北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。 1991---1998年，刘先生曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年论文竞赛一等奖。1996-1998，曾任美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。 

主要培训领域：
◆刘启明先生在NFO咨询的工作几乎涵盖所有营销研究和管理咨询的核心领域。营销研究包括营销方案制定、销量预测、市场份额监测、市场细分、广告效果监测、品牌资产、产品测试和商圈研究等，管理咨询主要集中在发展战略和人力资源。其多篇论文在美国著名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上发表。基于刘先生在咨询界的广泛影响，过去两年内曾被邀请在数十场峰会作主题发言，并被邀请为北京电视台《轻松MBA》和中央电视台《卖点》栏目资深对话嘉宾。
◆基于对中国企业现状和国情的深刻了解，刘先生领导的咨询团队曾完成过50个以上的跨国或国内企业市场研究和管理咨询项目,项目所涉及的行业主要包括：汽车、通讯、IT、金融保险业、零售和房地产等。

 

策略性营销管理 学员对象：

    总裁、总经理、副总经理、生产厂长,生产经理等公司中高层管理人员

策略性营销管理 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

 也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供刘启明等老师的企业内训
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