培训/咨询机构注册培训场地注册培训老师注册site map 网站地图 加入收藏

热门关键字:清华研修 北大研修 公开课 企业管理 名家论坛 前沿讲座 中国式管理 余世维
【课程详细信息】

课程名称：营销渠道开发与分销系统管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-04-13
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1500.0元/人

营销渠道开发与分销系统管理 课程简介：

【课程背景】
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-— 渠道为王；
为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？—— 渠道为王；
为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；
为什么一些中小企业成也是它、败也是它？—— 渠道为王；
战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略；经销商和代理商异同点，

【课程收益】
1.如何有效地评估自己公司的渠道管理现状
2.掌握规划渠道管理的技巧
3.运用渠道评估方法评价公司现有渠道
4.更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略
5.理解如何通过系统规划提高渠道的效率

 

营销渠道开发与分销系统管理 内容介绍：

一、如何创建渠道销售优势
.分销通路的竞争优势和价值分析
.渠道运作的误区
.制造业向分销业的价值转移
.中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论

二、渠道设计原则和要素
.渠道设计的目标
.几种不同渠道比较
.营销渠道管理原则
.营销系统的设计
.案例讨论

三、选择经销商和经销商激励
.选择代理商的标准
.激励中间商
.影响渠道选择的因素
.促销原理和应用
.如何有效提高经销商的忠诚度

四、销售队伍的管理
.销售代表的素质和要求
.如何提高业务员的综合业务？
.如何落实区域营销计划？

五、渠道业绩评估
.如何制订分销政策
.业绩评估系统

六、渠道控制和反控制
.为何会有渠道冲突？
.渠道冲突的解决之道
.渠道运作的敏感问题讨论

 

 

营销渠道开发与分销系统管理 讲师简介：

 

 

营销渠道开发与分销系统管理 学员对象：

    企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

营销渠道开发与分销系统管理 课程费用：

1500.0元/人（含授课、午餐、茶水、讲课资料等）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

【推荐给朋友】　【打 印】　【关闭窗口】


 
【报名流程】




关键字查询
关键词
选择分类
按时间查询
起始日期
终止日期
地区查询
  北京 海外 上海
  天津 重庆 安徽
  甘肃 广东 广西
  贵州 福建 海南
  河北 河南 黑龙江
  湖北 湖南 吉林
  江苏 江西 辽宁
  内蒙古 宁夏 青海
  山东 山西 陕西
  四川 西藏 新疆
  云南 港澳台 浙江
  其它

注：可提供张艺等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
联系我们

一、联系方式：

服务电话：010-63869891；63869897；63866869；63865658；13699128979
联系传真：010-63869897; 010-63869891
联 系 人：杨先生 张小姐
地址：北京市西三环南路华胜大厦A座（11层） 邮编：100071

二、单位银行汇款：

◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

◇ 开户行： 工行北京分行黄楼支行

◇ 账　号： 0200042009200003347

联系地址：北京市西三环南路华胜大厦A座11层 邮编：100071
咨询电话：010-63869891；63869897；63865658；63866869；13699128979；传真：010-63869897
版权所有：神州企业管理培训网(未经许可,任何单位或个人不得复制或变相复制)
© 2001 - 2007 www.szceo.com,HuaChuang Co.,All Rights Reserved
本网站长年法律顾问 京鼎律师事务所田明律师
京ICP备05007531号