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【课程详细信息】

课程名称：打造销售团队

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-05-17
课程天数：1
开课地点：广东 深圳
课程费用：1200.0元/人

打造销售团队 课程简介：

【课程背景】
     拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售团队是每个企业的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何推动销售团队的潜能，从而实现业绩最大化。课程中所涉及的管理制度制定、人员激发等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍南劬砗妥芫砝此刀际潜夭豢缮俚墓芾斫跄摇?

【学员收益】
     课程围绕销售主管关注话题，从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面，诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责，并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法.

 

打造销售团队 内容介绍：

选才篇：甄选销售之鹰
第1单元：认识销售
1. 你的销售人员是哪个级别？
2. 最需要的销售人员
3. 不同阶层对销售的认识
4. 销售人员应具备的特质
5. 找到适应你的特质组合

第2单元：招聘甄选
1. 销售雇佣中的误区
2. 走不出的销售怪圈
3. 销售面试的种类和渠道
4. 找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备
5. 心理测评
6. 销售面试的误区
7. 看人不走眼的关键
育才篇：训练销售之鹰

第3单元：授人以渔
1. 改变销售人员的性格
2. 成年人的学习方式
3. IMPACT培训模式
4. 培训的步骤
5. 让销售员工称你为“教练”
6. 培训评估
7. 避免培训的八个后遗症

第4单元：培训中的沟通与反馈
1. 为什么需要有效沟通？
2. 反馈的频率
3. 给予正面的反馈
4. 你会批评吗？
5. 倾听“鹰”的心声
6. 同理心
用才篇：让鹰高飞

第5单元：销售团队冲突的处理
1. 什么是冲突？
2. 有效冲突和有害冲突
3. 冲突的各个阶段
4. 冲突处理的五种策略
5. 如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系
6. 作为调停者的十种失败

第6单元：发展和后备
1. 帮助“鹰”规划好职业生涯
2. 是销售人员与公司共同成长
3. 改造现有销售团队
4. 销售人才梯队计划
5. 销售解聘中应该注意的问题
6. 给“鹰”多大的权力？
7. 授权的流程
8. 销售授权的原则
留才篇：把鹰留住

第7单元：业绩管理与考核
1. 销售任务的确定
2. 客户信息是公司的资源
3. 销售之鹰的业绩管理
4. 如何做好“鹰”的考核？

第8单元：关注精英
1. 什么是激励？
2. 激励理论与销售人员激励
3. 如何面对销售人员士气低落？
4. 留住销售人员的有效方法

 

打造销售团队 讲师简介：

刘凡先生：金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理
     于1992年获得MIS(管理信息系统)工程学士学位，并在十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外中短期培训班，爱代购网商学院特聘讲师。
     曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻翻的佳绩。
    加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年，从销售代表做到高级销售管理人员，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训，同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。
     刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企，从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长.

 

打造销售团队 学员对象：

    董事长、总（副）经理、HR总监、营销总监、企业高层主管

打造销售团队 课程费用：

1200.0元/人（含培训费、资料费、茶点、午餐.）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供刘凡等老师的企业内训
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