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【课程详细信息】

课程名称：实战型营销总监CMO研修班(可享受政府补贴)

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-07-05
课程天数：8
开课地点：上海
课程费用：4800.0元/人

实战型营销总监CMO研修班(可享受政府补贴) 课程简介：

让营销总监无论他在什么地方，什么时间，都能了解市场、业务员和促销员的每天动态
让客户成为公司资源，而不是业务员资源，解决“业务人员流动会对公司有影响问题”
让营销总监从繁重具体事务中解脱出来，专注于策略与一线干部培养
配合业务重组，解决公司对能人（销售明星）过分依赖的问题

 

实战型营销总监CMO研修班(可享受政府补贴) 内容介绍：

课程安排（共8天）
 
时 间
 
课    题
 
主 要 内 容
 
5月24日
 
营销总监的战略决策制定
 
（1天）
 
► 企业品牌持续增长的动力
► 什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长
► 如何制定增长型的品牌营销策略
5月25日
 
市场营销计划的制定与实施
 
（1天）
 
► 营销计划与公司计划体系的关系
► 年度营销计划结构与流程
► 如何制定年度营销计划
► 年度营销计划的内容及程序
► 年度营销计划的执行与监控
► 营销计划结果可控的四大原则
6月7日
 
建立领导高效营销团队
 
（1天）
 
► 销售人员的甄选
► 训练体系的设计思路
► 团队领导魅力
► 商界精英礼仪规范
6月8日
 
团队的激励与考核
 
（1天）
 
► 营销激励的哲学
► 如何制定营销考核指标
► 六种营销的薪酬设计思路
► 最具杀伤力的营销人员提成方案
► 除金钱之外的有效刺激方式
► 严防营销激励的五大误区
6月21日
 
营销渠道的开发与管理
 
（1天）
 
► 如何创建渠道销售优势
► 渠道设计原则和要素
► 营销网络建设管理
► 选择经销商和经销商激励
► 电子商务与网络营销
6月22日
 
营销沟通与谈判技巧
 
（1天）
 
► 人员销售过程中的沟通艺术
► 成功寻找潜在顾客
► 与顾客的初次会晤
► 识别购买影响力
► 双赢的谈判技巧
7月5日
 
大客户管理
 
（1天）
 
► 大客户销售的战略意义
► 大客户销售的基础步骤
► 大客户销售的基本技能
► 大客户的管理与维护技巧
► 大客户销售模式的分析
 
7月6日
 
营销思维创新
 
（1天）
 
► 思维与营销的关系
► 营销思维观念
► 营销思维方法
► 营销思维技能实战
 

实战型营销总监CMO研修班(可享受政府补贴) 讲师简介：

 

实战型营销总监CMO研修班(可享受政府补贴) 学员对象：

    企业董事长、总经理、市场总监、营销副总等高层管理人员,公司经理、大区经理等负责区域市场的管理人员,划经理、品牌经理、广告部经理等负责市场营销策划和推广的管理人员 ,有志于从事营销总监者

实战型营销总监CMO研修班(可享受政府补贴) 课程费用：

4800.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

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◇ 户　名： 北京神州华创教育科技有限公司

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