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【课程详细信息】

课程名称：大客户销售与管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-08-15
课程天数：2
开课地点：江苏 苏州
课程费用：1580.0元/人

大客户销售与管理 课程简介：

了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户建立伙伴关系

 

大客户销售与管理 内容介绍：

一、大客户管理 (KAM)
☆什么是 KAM?
☆KAM 的产生对销售方式的影响

二、客户导向的销售
☆什么是客户导向的销售
☆客户导向销售方式与传统销售技巧的区别
☆客户社会类型测试与分析
☆不同社会类型的沟通方式
☆建立客户档案体系

三、 KAM 的销售过程
☆大客户信息收集与分类
☆为大客户制订发展目标
☆建立大客户管理战略及计划
☆顾问式的销售行动
☆成效回顾

四、KAM 的销售技巧 --- 顾问式销售拜访
☆从分析客户的购买过程开始
☆在不同阶段如何推动销售
☆定位陈述
☆帮助客户寻找真正的目标
☆跨越鸿沟
☆呈现方法
☆轻松缔结
☆成为顾客的发展顾问 --- 使用决策工具
☆不要成为客户的供应商 , 而是战略伙伴

 

大客户销售与管理 讲师简介：

王老师
毕业于复旦大学国际政治系，在3M中国公司，担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作，后担任3M中国公司培训主管，组建并拓展了该公司的培训部。以后，他又加入了一家跨国公司，为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍，王老师既有深厚的理论功底，又有丰富的实际工作经验；即熟悉工业类产品，又通晓消费类产品的运作，是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域：管理技能类、客户服务、讲师培训等课程。  

大客户销售与管理 学员对象：

    销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员

大客户销售与管理 课程费用：

1580.0元/人（含培训费、资料费,午餐费、茶点费、服务费）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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注：可提供王老师等老师的企业内训
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