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【课程详细信息】

课程名称：营销渠道管理

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-05-16
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：1300.0元/人

营销渠道管理 课程简介：

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。

最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

 

营销渠道管理 内容介绍：

1.如何创建渠道销售优势
☆营销渠道的竞争优势和价值分析
☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式
☆案例分析

2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标
☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则
☆营销系统的设计

3.选择经销商和经销商激励
☆选择代理商的标准
☆签署协议要点—控制风险、趋利避害
☆影响渠道选择的因素
☆促销原理和应用
☆如何让经销商倾心于自己的品牌

4.渠道业绩评估
☆如何制订分销政策
☆业绩评估系统

5.渠道控制和反控制
☆渠道窜货管理与控制
☆渠道冲突管理
☆全程信用管理
☆如何营造强势终端

 

营销渠道管理 讲师简介：

王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。

 

营销渠道管理 学员对象：

    董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、大区经理等

营销渠道管理 课程费用：

1300.0元/人（含培训费、资料、讲义、学员留影、培训证书、同学录、午餐费以及茶点、发票等费用，外地学员可协助安排食宿，费用自理）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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【报名流程】




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注：可提供王文良等老师的企业内训
【市场营销最新公开课】
 　
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