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【课程详细信息】

课程名称：新员工销售力培训的创新思维

组织单位：神州企业管理培训网
招生单位：神州企业管理培训网
开课时间：2008-05-16
课程天数：1
开课地点：北京
课程费用：800.0元/人

新员工销售力培训的创新思维 课程简介：

课程介绍：
★如何让新员工快速融入公司，增强对公司的认同以及对工作的定位？
★如何让新的业务员工快速提升销售力，最快创造最大销售业绩？
★如何建立快速的销售新人锻造复制模式，从而打造成功销售团队？
新员工销售力培训的创新思维工作坊将与您分享前沿核心精华。本次工作坊华点通特邀慧聪网培训总监陈辛先生主讲，立足于企业当前新员工培训的实战经验，在您感悟了全新模式的新员工培训理念后，让您通过一整天的时间，从想法到做法全面掌握创新新员工培训技能技巧的系统运作方法！让您的新员工培训真正成为帮助企业输送优质血脉的入口！

程设计思路：
本次课程将从系统角度阐述新员工培训思路与实操方法，以适任为核心，以实用为基准，最终建立起为企业输送优质血脉的通道。系统思路如下：
1、基础：选择合适的员工；
2、过程：通过培训筛选适合岗位的员工；
3、后续：对适合的员工进行系统跟踪，利用合理机制筛选不适任员工。

 

新员工销售力培训的创新思维 内容介绍：

上午基础篇：新员工培训创新思路
第一部分：现实新人培训状况及问题分析
1、新员工培训的普遍状况
2、业务体系新员工培养难题
3、原因归纳及分析

第二部分：“销售力训选系统”的理念和体系
1、训选系统--概述与假设前提
2、训选系统的5个核心+10大特点
3、销售力训选系统的观念转变
4、训选系统的三个核心问题：“训什么”，“怎么训”，“谁来训”
5、销售力训选系统的组织条件

第三部分：选定新员工销售力模型（“适任模型”）
1、我们需要什么样的新员工
2、如何选定标准模型
3、适任而非优秀的理念
  下午提升篇：新员工销售力培训创新操作

第四部分：销售力锻造的模式
1、销售力锻造六步骤：我说你认真听；我讲你系统记；我做你模仿做；你做我来点评；你做我来改善；你做遵循标准
2、销售力训练的检核标准
3、训选系统的基础常识
4、三项基础训练：公司价值观训练、产品知识训练、营销技能训练
5、“训选系统”的评价标准：训练表现评价（50%）销售技能评定（30%）活动组织参与表现（10%）产品知识考核（10%）

第五部分：“非适任”筛选淘汰机制
1、筛选执行官制度；
2、规范的筛选标准：筛选标准规范、确定；训前进行公示；
3、强力的执行方式；
4、结果验证反馈系统；

第六部分：员工成长后续跟踪系统
1、个人成长进步承诺—公示制度；
2、个体PK联赛；
3、师傅带徒弟的跟进培养机制；
4、定期定时专题技能训练；
5、个人成长记录总结；
6、最佳“新人王”评选激励；

第七部分：新员工训练手册
1、意义：经验、技能和价值的沉淀和累积
2、标准：新员工选训执行手册
3、深化：手册的优化和完善

 

新员工销售力培训的创新思维 讲师简介：

陈辛先生：
北大硕士，24岁时成为平均年龄为40岁的大型跨国家电连锁集团销售经理；
目前已为任职过的企业成功锻造出超过3000名销售精英，奋斗在不同的销售岗位上。
陈先生经过近5年的摸索，并结合华点通公司的管理咨询前沿经验，凝结和升华出新员工培训的理念、思路和规范模式，并在现任企业中成功运行“新员工销售力训选系统”！

 

新员工销售力培训的创新思维 学员对象：

    人力资源总监、培训总监、培训经理\主管\专员等

新员工销售力培训的创新思维 课程费用：

800.0元/人（含讲义资料费，午餐费）

提交单位：

备注：

★免费注册会员,轻松享受更多折扣!

也可提供企业内部培训（老师上门培训）

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